Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 18. marts 2002.
Den danske virksomhed Inopi er kåret som europæisk prisvinder. Bag hæderen ligger strategi om klar satsning på små og mellemstore virksomheder.
Egentlig skulle Inopi slet ikke have været afsted i år. Når administrerende direktør Claus Due alligevel købte sig en plads på flyet til Lotusphere i Orlando for godt en måned siden, var det fordi, han havde fået fortalt, at firmaet var blandt finalisterne i konkurrencen om de eftertragtede internationale Beacon Awards.
Og turen var flybilletten værd. Inopi, der har specialiseret sig i Lotus Domino-løsninger, fik en Beacon-pris for "Distinguished Achievement". Inopi fik prisen for at være den europæiske virksomhed, der har vist de flotteste resultater inden for omsætning, adgang på nye markeder, innovation og succes hos kunderne i 2001.
Inopi er stiftet i 1997 og blev i både 1998 og 1999 placeret som finalister i det årlige europæiske Lotus-træf. I 1998 som Rising Star og året efter for at have skabt den bedste europæiske messaging-løsning.
- Prisen, vi fik i år, kan vel siges at være beviset for, at vi faktisk var en Rising Star i 1998, konkluderer Claus Due.
Helt fra starten har Inopi haft de små og mellemstore virksomheder som målgruppe, satset dedikeret på Lotus Domino og samtidig haft særlig kompetence på iSeries.
- Vores fokus er ikke på det offentlige, og vi går ikke efter Top 100-virksomhederne. Det giver os klart en fordel i forhold til konkurrenterne, der nu i stigende omfang går efter samme målgruppe. Især fordi det kræver erfaring og fokusering, siger han.
Stor opmærksomhed
Han mener, at prisen har en værdi i virksomhedens forhold til kunderne, men bestemt også i forhold til leverandøren, IBM.
- Den giver en stor opmærksomhed baglæns i fødekæden og er et synligt bevis på en gensidig forpligtelse. Især denne pris giver en øget markedsaktivitet fra IBM-Lotus' side, forklarer Claus Due.
Han mener også, at prisen skaber tryghed og kvalitet hos kunderne, og at Inopi kan bruge den til at løfte sig selv op i markedet.
Inopi er med i IBM's TCI-program (Top Contributer Initiative) og er, trods sine blot 20 ansatte, en af de virksomheder, der klarer sig bedst i programmet.
- Vi er i 2002 IBM Premier Business Partner, hvilket kun 12 partnere i Danmark er, og kan med denne titel profilere os som det rigtige valg af Lotus Domino løsnings- og konsulenthus. Vi behøver ikke længere at støtte os særlig meget til vores gode samarbejdspartnere for at klare os i konkurrencen om kunderne, siger Claus Due. Han tilføjer, at strategien om at levere samarbejdspartnerens Best-of-breed produkter sammen med Inopis egne konsulenter fortsat vil være i højsædet.
I øjeblikket er han ved at lægge sidste hånd på et nyt strategioplæg for virksomheden, som skal vokse i den nærmeste fremtid.
Hvordan det skal ske, vil han endnu ikke fortælle nærmere om.
Billedtekst: Lotus-chefen Al Sollar overrakte en Beacon Award til danske Inopis administrerende direktør Claus Due under Lotusphere i Orlando.
