Artikel top billede

Henrik Rasmussen har måttet kæmpe en hård kamp med den øvrige SAP-ledelse for at få den til at forstå nødvendigheden af at have fokus på små og mellemstore virksomheder.

Dansk SAP-chef: Vi vil ned i markedet

Den tyske erp-sværvægter SAP vil gå efter de mindre virksomheder og vil jagte de 2.000-3.000 gamle Concorde/XAL kunder.

Orlando, Florida: SAP vil ned i markedet. Microsoft vil op.

Siden Microsofts køb af Navision har den amerikanske softwaregigant siddet lunt på det danske marked for erp-systemer til mindre og mellemstore virksomheder. Et marked, SAP gerne vil have fingre i.

SAP er ellers kendt for primært at henvende sig til klodens allerstørste virksomheder, når det gælder om at sælge forretningstunge systemer.

Men udviklingen kommer nedefra, bemærker SAP's chef for EMEA, danskeren Henrik Rasmussen, som tidligere stod i spidsen for SAP i Danmark.

"Nogle husker måske det for længst hedengangne hardwarefirma Digital, som op gennem firserne og begyndelsen af halvfemserne tjente tykt på at levere servere og terminaler til det såkaldte midrange-marked - altså markedet for mellemstore virksomheder.

Men Digital ville ikke have noget med pc'er at gøre, som for alvor begyndte at vinde indpas i halvfemserne. Fortjenesten var ganske enkel for lav, mente firmaet. Og det endte som bekendt med, at firmaet endte i en dyb krise og blev opslugt af pc-producenten Compaq (som senere fusionerede med HP, red.), siger Henrik Rasmussen.

Og samme fejl vil SAP ikke begå, bedyrer han.

Mere end et bogholderi

Jens Bager, der er nordisk chef for netop smv-markedet (små og mellemstore virksomheder, red.), har især kig på de mange tusinde kunder, som i dag har et aldrende Concorde/XAL system og efterhånden spekulerer i at skifte det ud.

"Jeg anslår, at der er mellem 2.000-3.000 kunder på disse ældre systemer, som står til at blive udskiftet. Og de kunder er vi på udkig efter," siger han.

Jens Bager indrømmer, at SAP langt fra er det billigste system at anskaffe, men han mener, at investeringen på langt sigt vil hente sig hjem.

"Et erp-system er i dag langt mere end et bogholderi. Det er et værktøj til at styre hele din forretning, uanset hvilken branche du opererer i. Og når jeg mener, at SAP er det sikreste valg, skyldes det blandt andet, at kunderne med god grund kan føle sig usikre på Microsofts strategi for deres erp-forretning. Erp udgør jo kun en minimal del af Microsofts forretning, mens det hos SAP er vores eneste fokusområde, siger Jens Bager

SAP tog fejl

Henrik Rasmussen fra EMEA Industries forklarer, at han også har måttet kæmpe en hård kamp med den øvrige SAP-ledelse for at få den til at forstå nødvendigheden af at have fokus på hele markedet - og ikke kun de store virksomheder.

SAP leverer løsninger til i alt 26 brancher fordelt på seks hovedområder:
1. Offentlig sektor
2. Finans og forsikring
3. Trade og retail
4. Service og kommunikation
5. Consumer-produkter
6. Fremstillingsvirksomhed

Og da Henrik Rasmussen i begyndelsen af året satte sig i stolen som chef for EMEA Industries, var løsningerne til de små og mellemstore virksomheder ikke med i hans portefølje.

"Det var en fejl, og vi har nu tilpasset organisationen, så vi har fokus på alle markeder," siger han.

Henrik Rasmussen afviser, at det øgede fokus på smv hænger sammen med den igangværende krise, hvor alle virksomheder - store som små - holder igen med investeringerne.

"Det er klart, at vi skal have fokus på nysalg, men SAP skal være på alle markeder og skal også være i stand til at levere fleksible løsninger. Jeg tror nu ikke på en 'one size fits all-model'. I de tilfælde, hvor man siger, at 80 procent er standardsoftware og 20 procent er tilretning viser det sig ofte, at de sidste 20 procent koster lige så meget som de første 80," siger han.

"SAP's opgave er at forstå en virksomheds forretningsproces fra start til slut. Og selvom det sjældent er raketvidenskab, så bliver topledelsen i de fleste virksomheder overrasket over, hvor mange processer, der indgår i virksomhedens forretningsgange, og hvor mange parametre, et SAP-system kan holde styr på," siger Henrik Rasmussens.

"Det er derfor, både vi og virksomhederne har så meget fokus på business intelligence. Og netop business intelligence er et eksempel på en teknologi og en proces, der fra at være forbeholdt de helt store virksomheder nu er tilgængelig for langt de fleste. Og i en tid, hvor alle har fokus på trimning og effektivisering, findes der ikke et bedre værktøj end business intelligence," siger Henrik Rasmussen.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer og Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere