Artikel top billede

SimCorp satser på nye kunder før 1. april trods langstrakte forhandlingsforløb: "De længste salgsforløb tager seks til ni år"

Interview: Det kan tage op til ni år for SimCorp at lande en kunde, men topchef Klaus Holse satser stærkt på at, at selskabet kan præsentere de næste kunder inden for få måneder. "Vi har hele tiden kontraktforhandlingerne kørende med kunder, og ideelt set vil vi gerne have nye kunder i hvert kvartal," siger han.

Premium Kun for abonnenter
Det får du i artiklen
  • Bliv klogere på de langstrakte forhandlingsforløb, når SimCorp skal hverve nye kunder
  • Indblik i hvor mange nye kunder selskabet satser på hvert år
  • Indsigt i hvem SimCorp selv ser som virksomhedens største konkurrenter
  • Bliv klogere på Klaus Holse Andersens formel for, hvordan konkurrenterne skal besejres i USA
897
4:30 min
SimCorp skal gennemsnitligt lande 10 til 12 nye kunder hvert år for at holde selskabets vækstmål.

I 2018 levede selskabet op til den målsætning ved at hente 12 nye kunder.

Forhandlingerne med de potentielle SimCorp-kunder er dog komplekse og tager mindst seks til ni måneder, men kan tage helt op til ni år.

Alligevel forventer SimCorp-topchef Klaus Holse at have en eller to nye kunder på på plads inden 1. april.

Det fortæller han til Computerworld.

Eksklusivt Premium-indhold for abonnenter

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Dybt inde i en sydøstasiatisk jungle sidder svindlere klar til at fuppe dig i et sofistikeret online scam

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Efter 6.000 flyaflysninger vil luftfartselskab kræve erstatning: Flere søgsmål mod Crowdstrike på vej

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Nordkoreas mest aktive hackergruppe: APT45 er blevet spydspidsen i landets digitale maskine

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Thomas Birn har været med til at smide cyberkriminelle fra et hav af lande ud af netværk: ”Jeg har set meget dårlig rådgivning gennem årene”

Artikel teaser billede 0 Premium-indhold

Her er de tre største it-sikkerhedsudfordringer for bestyrelser: ”De fleste ved ikke, hvilken risiko de står overfor”