Da CRN talte med SecureDevice for tre år siden var virksomheden båret af Pointsec, som de var eneforhandler af. Dengang kom 80 procent af deres omsætning fra Pointsec. I dag er det kun cirka 30 procent. Der er kommet flere forhandlere af Pointsec på det danske marked, men uden at det er et problem for SecureDevice.
»Vi har en erfaring, som de andre forhandlere ikke har,« siger Michael Albek.
Dermed er frygten for ikke at overleve skrumpet ind, så den kan ligge på et meget lille sted.
»Vi er blevet mere stabile. Vi kunne miste Pointsec - og stadig køre videre. Vi kunne miste vores tre største kunder - og stadig køre videre, siger Michael Albek.
Siden starten tilbage i december 2004, har SecureDevice fordoblet kundeporteføljen, og i dag er 75 procent af deres kunder top 200 virksomheder. Allerede for tre år siden formåede virksomheden at ligge 100 procent over forventningerne, og den stil har man holdt lige siden.
Læs portrættet af folkene bag SecureDevice i det trykte CRN, der udkommer i dag, onsdag.
Premium
"Jeg har aldrig fået et job gennem ansøgninger. Hele min karriere er skabt gennem netværk og relationer”