CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

HP vil charme forhandlere på mellemmarkedet

Vi er ikke gode nok til at sælge til mellemstore kunder, indrømmer Hewlett-Packard, der lover mere salgsstøtte og øget eksklusivitet til forhandlerne.

9. februar 2009 kl. 12.57
Peter Mulvany Peter Mulvany

Hewlett-Packards europæiske kanaldirektør Tom Yeates lover forhandlerne mere hjælp med at sælge til mellemstore kunder med mellem 500 og 1.000 ansatte. Forhandlernes tragt af store ordre er »mindre end nogensinde« siger han, og fortæller, at det er blevet mere og mere svært for HP at forudse størrelsen af det fremtidige salg til de mellemstore kunder.

 
»Lige nu kommer vi ikke ind på markedet for mellemstore kunder,« sagde Tom Yeates.
 
Det nye tiltag sker på baggrund af forhandlerreaktioner, og har været forberedt i et år. Det skal give forhandlerne bedre adgang til de mellemstore kunder. For at realisere det mål, er Hewlett-Packard frem til maj i færd med at ansætte 150 nye medarbejdere i deres europæiske salgsorganisation. De nye HP-medarbejdere skal støtte forhandlerne i salgsprocessen og identificere nye kundemuligheder for Hewlett-Packards forhandlere.
 
Desuden er ordre-registreringen blevet forbedret, så forhandlerne er sikret eksklusivitet på flere varegrupper. Hvor deal-registreringen tidligere var forbeholdt servere og storage-ordrer, gælder den femover også for større projektsalg for både printere og computere på over 50.000 dollar, oplyser Tom Yeates.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Joakim Baik
Joakim Baik
Jørgen Olsen
Jørgen Olsen
Christian Holm
Christian Holm
Lucas Spangholm Nielsen
Lucas Spangholm Nielsen

Malik Tayyar
Malik Tayyar
Nicolaj Langberg Nielsen
Nicolaj Langberg Nielsen
Simon Elgaard
Simon Elgaard
Lasse Mott Bröking
Lasse Mott Bröking


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ciklum ApS
Offshore software- og systemudvikling.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere

Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere

Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Karina Hansborg-Soerensen
Karina Hansborg-Soerensen
Glenn Thelin
Glenn Thelin
Piotr Korzeniowski
Piotr Korzeniowski
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Kristoffer Okkels
Kristoffer Okkels
Søren Koed
Søren Koed
opinion
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Jeg har jo sagt det gang på gang på gang! VMS er det bedste styresystem EVER! Men lytter folk?! Nej, nej og atter nej!
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard: Inderligt undskyld til både Arizona og Albertslund - og også (lidt) til Djøf: I'm sorry

Artikel teaser billede

Karina Hansborg-Soerensen

Er de offentlige it-platforme en katalysator eller bremseklods for danskernes digitale (u)modenhed?

Artikel teaser billede

Glenn Thelin

Husk nu din menneskelige firewall på ferien

Artikel teaser billede

Piotr Korzeniowski

Privatlivsbeskyttelse er gået fra at være burner til at være earner

Mest læste klummer og blogs
Nørgaard: Jeg har jo sagt det gang på gang på gang! VMS er det bedste styresystem EVER! Men lytter folk?! Nej, nej og atter nej!
Klumme: Nå! Vi skal i gang. Den her klumme læser jo ikke sig selv. Og i denne uge har jeg både en konspirationsteori om PostNord, en konspirationsteori om Kina (tak til Bo Lidegaard) og lidt hoveren fra en gammel VMS-mand om Crowdstrike-nedbruddet.
Af: Mogens Nørgaard
Er de offentlige it-platforme en katalysator eller bremseklods for danskernes digitale (u)modenhed?
Klumme: En sammenhængende og brugervenlig oplevelse er afgørende for, at borgerne nemt og effektivt kan få adgang til nødvendige tjenester.
Af: Karina Hansborg-Soerensen
Husk nu din menneskelige firewall på ferien
Klumme: Selv om pilen peger på sommerferie og den kollektive sommerstemning har lagt sig over landet, er det vigtigt at minde sig selv om, at de cyberkriminelle hverken har slået ’auto-svar’ til eller har slukket computeren.
Af: Glenn Thelin
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Inderligt undskyld til både Arizona og Albertslund - og også (lidt) til Djøf: I'm sorry
opinion Mogens Nørgaard
Nørgaard: NIS2 er stærkt forsinket, men til gengæld er der ikke afsat tid til reflektion og debat - det er den perfekte måde at bekæmpe lovsjusk på
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Nordjyske MapsPeople ruster op til opkøb af konkurrenter: "Vi vil vinde det her kapløb"
Læs mere »
Microsoft tager til genmæle: Vores licenspraksis skaber ikke unfair konkurrence
Færre unge studerende på landets it-uddannelser: "Vi afviser dem der, hvor de har lyst til at læse"
Overblik: Sådan forløb årets største databrud - mindst 165 organisationer ramt
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Elon Musk dropper CrowdStrike efter kæmpe nedbrud
Læs mere »
Test: Denne mikro-pc er smartere end de stærkeste desktop-maskiner - men flopper alligevel
Apples spritnye app til kodeord kommer til iOS 18: Sådan virker den
Med SearchGPT har verden fået en spritny søgemaskine: Kan den true Googles dominans?
Se alle »
CIO
Teaser billede
Så mange Microsoft-enheder blev ramt af gigantisk Crowdstrike-koks
Læs mere »
Telenor skrotter ældre it-system: Nyt system er en hyldevare
Microsoft er på sagen: I gang med at løse kæmpe nedbrud efter katastrofal Crowdstrike-fejl
Derfor står Danske Bank foran en kæmpe AWS-transformation: Ellers skulle vi bygge en ny infrastruktur for at følge med
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Efter 12 år er NNIT's hovedkvarter i Søborg nu ryddet og tomt - alle arbejder hjemme: "Det er med et vist vemod"
Læs mere »
Norlys skal splittes op i fem selskaber: Nu bliver flere ansatte og ledere fyret
Dansk top-profil trækker sig fra Microsoft: Skal være direktør i TDC Erhverv
KMD-direktør forlader selskabet: Det skal hun nu
Se alle »
White paper
Teaser billede
Guide: Sådan udvikler du en moderne netværksstrategi
Læs mere »
Det behøver ikke at gøre ondt: Sådan gør du livet lettere for kunder med multicloud
Unbreakable - sådan sikrer du dig vedvarende og uafbrudt adgang til dine data
Informationshåndtering på frontlinjen: Sådan optimerer du med automatisering
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »