CIO Tech Eksperten IT-JOB IT-Kurser Events Podcast Søg
Cookie ikon

HP vil charme forhandlere på mellemmarkedet

Vi er ikke gode nok til at sælge til mellemstore kunder, indrømmer Hewlett-Packard, der lover mere salgsstøtte og øget eksklusivitet til forhandlerne.

9. februar 2009 kl. 12.57
Peter Mulvany Peter Mulvany

Hewlett-Packards europæiske kanaldirektør Tom Yeates lover forhandlerne mere hjælp med at sælge til mellemstore kunder med mellem 500 og 1.000 ansatte. Forhandlernes tragt af store ordre er »mindre end nogensinde« siger han, og fortæller, at det er blevet mere og mere svært for HP at forudse størrelsen af det fremtidige salg til de mellemstore kunder.

 
»Lige nu kommer vi ikke ind på markedet for mellemstore kunder,« sagde Tom Yeates.
 
Det nye tiltag sker på baggrund af forhandlerreaktioner, og har været forberedt i et år. Det skal give forhandlerne bedre adgang til de mellemstore kunder. For at realisere det mål, er Hewlett-Packard frem til maj i færd med at ansætte 150 nye medarbejdere i deres europæiske salgsorganisation. De nye HP-medarbejdere skal støtte forhandlerne i salgsprocessen og identificere nye kundemuligheder for Hewlett-Packards forhandlere.
 
Desuden er ordre-registreringen blevet forbedret, så forhandlerne er sikret eksklusivitet på flere varegrupper. Hvor deal-registreringen tidligere var forbeholdt servere og storage-ordrer, gælder den femover også for større projektsalg for både printere og computere på over 50.000 dollar, oplyser Tom Yeates.




Navnenyt fra it-danmarkVis alle »
Preben Ebert Thomsen
Preben Ebert Thomsen
Yucheng Fu
Yucheng Fu
Christian Valentin
Christian Valentin
Martin Marchioro
Martin Marchioro

Anders Bonnerup
Anders Bonnerup
Anders Munch Allesen Schwartau
Anders Munch Allesen Schwartau
Victor Blach Petersen
Victor Blach Petersen
Mathias Marott Sundram
Mathias Marott Sundram


 
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Fiftytwo A/S
Konsulentydelser og branchespecifikke softwareløsninger til retail, e-Commerce, leasing og mediebranchen.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her
Kommende events
Sådan bruger du aktivt AI til at styrke din cybersikkerhedsindsats

Kan AI styrke din cybersikkerhed og forebygge f.eks. ransomwareangreb? Ja – og endda særdeles effektivt! På denne konference kan du blive klogere på, hvordan du i praksis anvender AI til at styrke dit sikkerhedsniveau – og gøre cyberbeskyttelsen mere fleksibel.

27. november 2024 | Læs mere

Styrk din virksomhed med relevant, pålidelig og ansvarlig AI integration med SAP

Kom og få indsigt i, hvordan du bruger AI til at transformere og effektivisere dine arbejdsgange. Vi kigger nærmere på AI-assistenten Joule, der vil revolutionere måden, brugerne interagere med SAP’s forretningssystemer. Og så får du konkret viden om, hvordan du kommer i gang med at bruge AI til at booste din forretningsudvikling.

03. december 2024 | Læs mere

Fyr op under vækst med dataanalyse, AI og innovation

Hvor langt er den datadrevne virksomhed nået i praksis? Det kan du høre om fra virksomheder, som har foretaget transformationen. Du kommer også til at høre, hvordan de anvender AI i processen, hvilke mål de har nået, hvordan de har høstet gevinsterne og hvilke nyskabelser, der er på vej i horisonten.

04. december 2024 | Læs mere

Se flere events »

White papers
Flere white papers »


Computerworld ... grobund for markante meninger om it
Har du en holdning? Del din viden på Computerworld »
Mette Lundberg
Mette Lundberg
Mogens Nørgaard
Mogens Nørgaard
Søren Christian Søndergaard Poulsen
Søren Christian Søndergaard Poulsen
Laura Klitgaard
Laura Klitgaard
Erik David Johnson
Erik David Johnson
Peer Jakobsen
Peer Jakobsen
Mike Wriedt Johansson
Mike Wriedt Johansson
Henrik Bering
Henrik Bering
opinion
Mette Lundberg
Mette Lundberg
Danske elevers digitale kompetencer er i frit fald: Vi bør gøre noget nu
Læs indlæg
Artikel teaser billede

Mogens Nørgaard

Nørgaard: Det er de neuro-divergente originalers tid

Artikel teaser billede

Søren Christian Søndergaard Poulsen

De fik skabt et af verdens mest kendte brands: Innovation handler om at turde tænke vildt

Artikel teaser billede

Laura Klitgaard

Lad os nu få en cyberhovedstad - og giv to procent af forsvarsmidlerne til cyberforsvar

Artikel teaser billede

Erik David Johnson

Brug sprogmodeller som din personlige data scientist

Mest læste klummer og blogs
Lad os nu få en cyberhovedstad - og giv to procent af forsvarsmidlerne til cyberforsvar
Klumme: Aarhus har potentialet til at blive Danmarks cyberhovedstad og står klar med en ambitiøs plan for at etablere et dansk cyberskjold. Men der mangler statslig finansiering.
Af: Laura Klitgaard
De fik skabt et af verdens mest kendte brands: Innovation handler om at turde tænke vildt
Klumme: Red Bull-tilgangen viser, at det ulogiske nogle gange vinder stort.
Af: Søren Christian Søndergaard Poulsen
Brug sprogmodeller som din personlige data scientist
Klumme: Få en gennemgang i en af de mest oversete GPT-funktionaliteter overhovedet.
Af: Erik David Johnson
Mogens Nørgaard
opinion
Mogens Nørgaard
Nørgaard: Det er de neuro-divergente originalers tid
opinion Peer Jakobsen
Teknologi er vores vigtigste allierede i kampen mod kræft
Læs indlæg

Premium
Teaser billede
Microsoft hæver priserne på M365: Sådan kommer de nye priser til at ramme
Læs mere »
Efter annullering: Nu åbner Energinet igen for DevOps-aftale til 164 millioner kroner
Står klar med 50 millioner kroner til indkøb af specialiserede it-konsulenter
AI-bølgen har fået markedsværdi for 139 år gammelt hardware-firma til at eksplodere: Steget med 400 procent siden nytår
Se alle »
Computerworld
Teaser billede
Microsofts nye pc er ekstrem billig – men kan blive ekstrem sikker og fleksibel
Læs mere »
Stort Microsoft-nedbrud rammer flere kunder: Problemer med Teams og mails
Test: Den snusfornuftige Volkswagen ID.3 blevet til lidt af el-bisse
Kæmpe datalæk på hospital: 750.000 patienters fortrolige data lækket
Se alle »
CIO
Teaser billede
Stort Microsoft-nedbrud rammer flere kunder: Problemer med Teams og mails
Læs mere »
Konsulenthus vil rulle Microsoft 365 Copilot ud til 200.000 ansatte
Kæmpe-opgave for Danske Bank har banet vej for fuldautomatiseret migrering til cloud: Nu udbredes metoden i hele AWS
Microsoft et døgn efter nedbrud: Stadig problemer med Outlook
Se alle »
Job & Karriere
Teaser billede
Microsoft klar med ny direktion for den danske forretning: Her er de nye direktører
Læs mere »
Efter skelsættende møde med sportscoach: Stor dansk it-arbejdsplads indfører fredags-fri og isbade i arbejdstiden
Linus Torvalds giver russiske Linux-udviklere sparket: Vil ikke have noget med dem at gøre
Topchef Sara Green mener, at der er brug for et radikalt nyt syn på it-ledelse - særligt én ny trend hader hun som pesten
Se alle »
White paper
Teaser billede
SAP: Skab værdi og minimér omkostninger med effektiv dokumenthåndtering
Læs mere »
Styrk compliance, sikkerhed og overblik med ét hug
Vær proaktiv og prioritér IT-sikkerheden – før det er for sent
Er din cybersikkerhed klar til AI-revolutionen?
Se alle »

Events
Flere events »
White papers
Flere white papers »
IT-Kurser
Se alle vores it-kurser »