Fem gode grunde til at blive Dell forhandler

Dells kundefokus kan gøre det til et klogt valg at forhandle Texasgigantens produkter.

Kongen af det direkte salg, Dell har i 23 år styret uden om kanalen. Onlinesalg direkte fra producenten har været den rette måde at sælge på for Dell. Forhandlerne har enten hadet, frygtet eller beundret selskabet for deres evne til at »eje« kunderne udenom kanalen. Når Dell om kort tid offentliggør en ny kanalstrategi, gør forhandlerne klogt i sælge Dells produkter. De viser disse fem argumenter, som CRN's amerikanske søsterblad VAR Business har samlet sammen.

Logistik
Dells lager er lille og hurtigt. Små lagerbeholdninger gør, at defekte komponenter ikke indvirker på for store leverancer. I stedet for bliver varer med fejl hurtigt opdaget og produktionen standset. Desuden sender Dell ikke deres varer gennem distributører som Ingram Micro eller Tech Data, men direkte til forhandlere og slutbrugere. Det betyder, at en Dell-forhandler, for eksempel ved introduktion af nye processorer fra AMD eller Intel, kan levere varer før konkurrenterne.

Produktkvalitet
Efter sidste års nyhedsstorm om bærbare Dell pc'er, der brændte eller smeltede på grund af defekte batterier, er produktkvaliteten nu på vej op. Dell har været åbne omkring produktfejl og har hjælpet kunderne med at rette op på skaderne.

Lederskab
Både Hewlett-Packards topchef Mark Hurd og Michael Dell fremhæver salgskanalen som vigtig for dem. Når to sådanne karismatiske ledere melder sådanne budskaber ud, følger de ansatte efter. Udmeldingen vil påvirke begge selskaber fra top til bund og prioriterer det indirekte salg højt.

Selskabet
Dell ekspanderer ud i storagesegmentet med et salg omkring 15 milliarder kroner hvert år af netværkslagring og omsætningen er stigende. Nu forsøger Dell at vinde markedsandele fra IBM, Hewlett-Packard og Sun. Lykkedes det, vil Dell blive endnu stærkere.

Kanalkonflikt
Problemerne bliver taget i opløbet. For at undgå uro mellem Dell og partnerne vil Dell registrere alle ordrer, der forhandlerne indgår og har dedikeret en gruppe topledere til en arbejdsgruppe, der skal fjerne kanalkonflikter.

Klik på linket til højre og læs fem gode grunde til ikke at blive Dell-forhandler.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Fiftytwo A/S
Konsulentydelser og branchespecifikke softwareløsninger til retail, e-Commerce, leasing og mediebranchen.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Skab værdi med produktkonfiguration i Dynamics 365

Deltag i dette webinar og lær, hvordan du kan skabe øget værdi gennem produktkonfiguration med Microsoft Dynamics 365 standard konfigurator og Easy Creator. Eksperter fra CGI vil dele deres indsigt i, hvordan produktkonfiguration kan optimere processer, forbedre kvalitet og øge kundetilfredshed.

05. februar 2025 | Læs mere


Sådan automatiserer du med Copilot

Høst fordelene og sæt strøm til processerne med Microsofts alsidige AI-assistent.

06. februar 2025 | Læs mere


Hybrid, on-premise eller public cloud. Bliv klogere på fremtidens datacenter

Få indblik i, hvordan du planlægger, designer og drifter dit datacenter, så det kan følge med virksomhedens vækst, støtter bæredygtighedsindsatsen og lever op til krav om effektiv datahåndtering.

25. februar 2025 | Læs mere






White paper
SAP: Skab værdi og minimér omkostninger med effektiv dokumenthåndtering