»Vi har konkurreret med dem hele tiden på print og kopier, men selvom der på rådgivningssiden vil være visse overlap, mener jeg, at vi kommer med to forskellige indgangsvinkler,« siger administrerende direktør for Canon Danmark, Jeppe Frandsen.
»Mens de typisk har en ERP-indgangsvinkel, kommer vi ind fra dokumentsiden. Vi skal ud at rådgive kunderne om helhedsløsninger inden for videndeling og informationsstyring,« siger Jeppe Frandsen.
Strategiskiftet i Canon har været noget tid undervejs, og medarbejderne i den danske afdeling er allerede blevet klædt på til at sælge mere end kopimaskiner.
Canon vil hovedsagligt henvende sig til firmaer med 2-300 medarbejdere.
Det er dårlige resultater i både 2001 og 2002, der er skyld i, at Canon nu sadler om og i øget grad slår sig på rådgivning. Sidste år blev underskuddet for Canon Danmark på 78 millioner kroner før skat.
Premium
Tvinges på plads: Snart slut med de ekstreme pris-forskelle i kommunernes udlejning af jord til telemaster