Ny HP-boss: Intet direkte SMB-salg

»Vi havde et kommunikationsproblem. Men der skal ikke herske tvivl om spørgsmålet. Hele vores SMB-forretning er en ren kanalforretning. Vi skal gøre kanalen profitabel ved hele tiden at se på, hvor vi kan skære omkostninger ud. I enterprise derimod kan vi gå direkte, hvis det giver indtjening,« forklarer Bernard Meric, som tiltrådte i den nye stilling for tre måneder siden.

Han mener, at kanalen er i vækst og vil fortsætte med det.

»Hvis vi ser på tallene, vokser vores kanal tre til fire procent i år i forhold til hele vores omsætning. Og der kommer hele tiden nye kanalegnede produkter til. Nye produkter for kanalen lige nu er en række MFPer, som gør det muligt for forhandleren at tilføre værdi,« siger Bernard Meric.

»Hvor der er mystik, er der margin, plejer jeg at sige. Det betyder, at der i den nordiske region ikke er meget at hente på boks-pc'er, men for eksempel på MFPer,« slår han fast.