Den amerikanskejede distributør Tech Datas danske chef, direktør Carsten Braunschweig, ser ingen grund til panik selvom entreprisedistributøren Arrow ECS efter opkøbet af Four Leaf, DNS, og Norsoft har fortrængt Tech Data fra positionen som Danmarks næststørste it-distributør. Han mener, at Arrows fokus på enterprise-markedet meget langt hen ad vejen betyder, at it-distributionens kronprinser reelt agerer på to forskellige dele af markedet.
»Arrow ECS og Tech Data leverer hver især vores værdi til kanalen. Vi har forholdsvis få berøringspunkter, især i den lavere ende af markedet, og i hverdagen møder vi dem stort set ikke,« siger Carsten Braunschweig.
Ros fra Rosenmeier
Heller ikke hos distributøren Rosenmeier Electronics får væksten i Arrow ECS de bekymrede miner frem. Administrerende direktør Jørn Rosenmeier peger på, at opbygningen af Arrows forretning er anderledes end hos de traditionelle broadline-distributører.
»Arrow er dygtige. Det er der ingen tvivl om. Jeg er fuld af beundring for den måde, de har formået at etablere sig i nichen for enterprise-kunder, og de har ingen grund til at opsøge et slagsmål på andre dele af markedet. De er kloge nok til at holde sig ude af broadline-markedet, hvor prisstruktur og avancer er helt anderledes,« siger Jørn Rosenmeier.
Naturlig konsolidering
Hos Tech Data siger Carsten Braunschweig, at han betragter Arrows vækst på distributionsmarkedet som en naturlig del af den konsolidering, som de seneste år har reduceret antallet af aktører på det danske og det skandinaviske marked. Han peger i den forbindelse på Actebis nylige overtagelse af hovedparten af Ingram Micros skandinaviske aktiviteter.
»Konsolidering er en god ting i et marked, der efter min mening længe har været overdistribueret. Jeg tror vi nærmer os en situation, hvor de forskellige distributører dækker markedet på en fornuftig måde,« siger Carsten Braunschweig, som samtidig glæder sig over, at Tech Data det sidste halve år har forbedret sit resultat i forhold til 2008, hvor Tech Data fik et samlet underskud på omkring 26 millioner kroner.
»Vi har haft to ganske fornuftige kvartaler med en forbedring i forhold til sidste år. Markedet er lidt vanskeligt i øjeblikket, og på nogle områder er der vækst, men der på andre områder er tilbagegang. Men samlet set har vi lige nu en højere markedsandel end vi havde på samme tid sidste år,« siger Carsten Braunschweig, som dog hverken ønsker at kommentere Tech Datas 2008-regnskb eller at oplyse detaljer om økonomien i første halvdel af i år.
