Norsk tele-firma ser et hul i det danske marked

De norske ejere af Consorte smelter firmaet sammen med Intelecom i Sverige, England og Danmark. Det skal skabe en totalleverandør af tele- og datakommunikationsløsninger på det skandinaviske marked og dermed konkurrere med blandt andet TDC.

»Consorte har i lang tid leveret web-baseret telefoni og hosted løsninger og omstillinger. I fjor købte vi Intelecom, der er ledende teleleverandør. Efter en vellykket integration i Norge sidste år har vi valgt at gøre det samme i hele Norden,« siger Martin Vedeler, der er Intelecoms administrerende direktør i Danmark, til Comon.dk.

Samtlige landekontorer skifter navn til Intelecom i denne måned. Det danske Consorte-kontor har i øjeblikket en omsætning på 15 millioner kroner, men ambitionen er at nå en omsætning på 100 millioner kroner inden for to til fire år.

Det høje ambitionsniveau betyder, at man i løbet af fire år vil have pungen fremme og opkøbe andre selskaber.

Med nuværende 170 ansatte i de skandinaviske lande og en årlig omsætning på 370 milioner kroner kan det umiddelbart være svært at se, hvordan Intelecom for eksempel skal gå i clinch med firmaer som TDC, Netdesign og KMD.

»Der er nogle virksomheder, der er for små til TDC. Dem skal vi have fat i. Vi er ikke så store, og vi har heller ikke en ambition om at blive det. Vi vil gerne kunne tilbyde fleksibilitet og hurtige løsninger,« siger Martin Vedeler.

Han understreger, at Intelecom i mange tilfælde også vil samarbejde med TDC og andre virksomheder, da firmaet betragter sig selv som en system-integrator.

»Virksomhederne efterspørger løsninger der spiller sammen med for eksempel CRM, backup og så videre. Og de vil gerne have et »single-point of contact«. Det er en konvergens, som vi imødekommer. Mange virksomheder er tidligere blevet kastet mellem forskellige leverandører af for eksempel telefoni, software og så videre, hvis der er problemer. Vores kunder skal bare henvende sig til os, og så overtager vi problemet,« forklarer Rune Elvang, der er firmaets danske salgsdirektør.