Global Cisco-aftale forgylder dansk tomands-firma

Ejeren af den lille tomandsvirksomhed Airwire, Rene Hinsch, ser nu frem til en fordobling af omsætning og markedsmuligheder efter at en global teknologiaftale mellem Cisco og Airdefense med ét har gjort det danske firmas fremtid betragteligt lysere.

Teknologi-aftalen, som blev offentligjort i denne uge, betyder, at Cisco vil integrere Airdefense' højtudviklede intrusion detection-teknologi med sin trådløse produkter, som Cisco omtaler som SWAN (Structured Wireless Aware Network).

Airwire, der for nylig blev dansk eneforhandler af Airdefense, får dermed serveret et langt federe luns af markedet end man oprindeligt havde set frem til.

»Airdefense-produkterne har hele tiden været en komplementar løsning frem for en konkurrent til Ciscos egne trådløse teknologier, men sådan har markedet og Ciscos forhandlere ikke altid opfattet det. Med teknologiaftalen mellem Cisco og Airdefense får vi skåret ud i pap, at de skal fungere sammen snarere end konkurrere,« siger Rene Hinsch, stifter af Airwire. Det lille firma får i princippet hele Ciscos velvoksne danske kanal som ekstra forhandlernet.

Amerikanske Airdefense har specialiseret sig i intrusion detection systemer til trådløse netværk og tilbyder ifølge Rene Hincsch acvancerede overvågningsløsninger, som Cisco ikke selv har på programmet.

Han regner, med firmaets omsætning mindst vil blive fordoblet - dog ikke alene som følge af den globale teknologi-aftale, men også i kraft af markedets generelt større modenhed i forhod til trådløse løsninger.