Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 11. november 2005.
Omsætningen hos Conscia voksede sidste år til 21,6 millioner kroner, selvom der kun er otte ansatte. Opskriften er fokus på IP-telefoni og et nyt samarbejde med konkurrenten HP.
UDSKILNING Fire udbrydere fra systemintegratoren Axcess har på lidt mere end to år skabt en årlig omsætning på 21,6 millioner kroner i det nye firma Conscia, selvom antallet af ansatte kun er fordoblet til otte.
Det er en massiv vækst i forhold til året før, hvor omsætningen lød på 8,6 millioner kroner, og bundlinjen viser samtidig et overskud 1,5 millioner kroner.
Hos Conscia forklarer partner Christian Hjortgaard selskabets succes med en benhård fokus på en niche og kernekompetencer inden for Cisco-udstyr.
- Vi ser det sådan, at strategien med at specialisere sig inden for IP-kommunikation og netværkssikkerhed falder i kundernes smag. Vi tager os ikke af resten af it-infrastrukturen, det lader vi andre om, fortæller han.
Storordre med HP
I regnskabsåret var specielt én aftale med til at sende salget i vejret. I samarbejde med Hewlett-Packard sikrede Conscia sig en ordre på at udskifte 2.500 analoge telefoner til IP-telefoni i Lyngby-Taarbæk Kommune. Knap halvdelen af telefonerne er nu skiftet til den nye platform.
- Vi vil fortsætte og udbygge samarbejdet med HP. HP er den store skibstanker, der støt og roligt sejler derud med deres kompetencer og koncepter, hvor vi er den lille speedbåd ude foran, der sikrer kontakten med kunderne og nærheden og fleksibilitet, siger Christian Hjortgaard.
Samarbejdet ændrer dog ikke på, at HP samtidig er en konkurrent.
- Vi vil gå sammen med HP, hvor vi kan se vores egne svagheder og mangler volumen og robustheden. Men vi går også alene, for vi er stadig konkurrenter, fastslår Christian Hjortgaard.
Vækst på 50 procent
Conscia forventer i det nuværende regnskabsår, at omsætningen vokser med mere end 10 millioner kroner.
- Væksten skal komme fra IP-telefoni, trådløs kommunikation, kommunesammenlægninger og så service provider-markedet. Hvis vi kigger på elselskaberne og en masse af de nye bredbåndsselskaber, så trækker de på os som leverandør til at bygge deres netværk op, fortæller Christian Hjortgaard.
Han regner derfor med, at der skal ansættes yderligere fire netværksspecialister. Firmaet har indført et aktielønsprogram for at tiltrække profiler.
Conscia har som mål at blive sølvpartner hos Cisco inden juli 2006.
Billedtekst:
- Vores strategi er benhård fokus på en niche, siger partner i Conscia, Christian Hjortgaard.
