Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 3. oktober 2003.
Det danske ERP-hus Guideix har satset på ERP til store grossistvirksomheder. Det har givet pote.
I en tid præget af dårlig økonomi og en konsolideringsbølge i ERP-branchen ligner historien om Guideix historien om en humlebi: Den burde ikke kunne flyve, men den ved det ikke og gør det alligevel.
- Vi har aldrig været med i flere udbudsforretninger end lige nu, så behovet for nye ERP-systemer er der stadig. ERP-markedet forsvinder ikke bare med et slag fra jordens overflade, siger administrerende direktør Lars Kristiansen, Guideix.
- Vi har en speciel målgruppe. Det er større grossistvirksomheder typisk med en omsætning på over en milliard kroner. Vi henvender os ikke til mindre virksomheder med en omsætning under 100 millioner kroner og 70-80 ERP-brugere.
Ifølge Lars Kristiansen er den præcise fokusering på en bestemt niche forklaringen på, at Guideix kan fremvise vækst i både omsætning og overskud. Samtidig betyder den specielle niche, at Guideix ikke er særlig kendt i offentligheden. Systemet sælges direkte, og Guideix står selv for konsulenthjælp, men Lars Kristiansen er meget interesseret i at få partnere inden for konsulentbranchen.
To markeder
Guideix har satset på to markeder, Danmark og Norge, og klarer sig godt begge steder.
- Vi har forsøgt os med et datterselskab i Sverige, men det er et svært marked at trænge ind på, så det har vi foreløbig opgivet. Både i Danmark og Norge er der stadig et stort uopdyrket marked for os, siger Lars Kristiansen.
Guideix' ERP-system hedder Guide. Det er specielt udviklet til at håndtere logistikstyring hos virksomheder, der flytter rundt på store mængder af varer.
- Vores styrke er, at vi er gode til det, vi laver. Vi har oparbejdet stor kompetence inden for grossistområdet og har i dag en række gode referencekunder. Som en lille spiller på ERP-markedet er vi ikke så afhængige af hele markedets vækst. Vi skal blot have en ny kunde i ny og næ, siger Lars Kristiansen.
Guide har eksisteret i 15 år, mens Guideix opstod som firma i 1996, hvor systemet blev købt ud af boet efter det Olivetti-ejede softwarehus Ambrasoft. Virksomheden har i dag cirka 50 ansatte.
Moderne system
Systemet bygger på udviklingsværktøjer og database fra Progress. ERP-eksperten Herbert Nathan har i rapporten "ERP i Danmark 2003" betegnet det som en mulig strategisk risiko for Guideix, men det afviser Lars Kristiansen:
- Jeg ser det som en stor fordel for os, at vi aldrig har været igennem et teknologiskift. Vi er meget tilfredse med Progress. Fordelene ved systemet er blandt andet, at det både er meget skalerbart og priseffektivt. Vi har altid bygget på en centraliseret arkitektur og har faktisk sprunget client/server-bølgen over, siger han.
- I gamle dage blev Guide afviklet på dumme terminaler. Nu kører systemet med en meget tynd browser-baseret Java-klient, som kan afvikles på alle platforme, der har en browser. Så i dag har vi et uhyre moderne system, som er konceptuelt opbygget og 100 procent baseret på styring af arbejdsgange.
Billedtekst:
Lars Kristiansen, Guideix:
- Det er vigtigt at fokusere, og vi henvender os kun til kunder, som passer til vores system.
BOKS:
Eneste danskejede ERP-virksomhed
Guideix er i dag den største 100 procent danskejede ERP-virksomhed. I kundekredsen befinder sig en række store firmaer som den danske værktøjs-, VVS- og stålgrossist J.F. Lemvigh-Müller samt det største privatejede slagteri i Norge, Fatland.
