Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 18. marts 2002.
Partnere strømmer til for at sælge vores Attain med IBM's iSeries. Vi er nemlig ene om at tilbyde low-end-løsninger til iSeries, siger Navision-direktør.
Denne gang ser det ud til at lykkes for danske Navision at få foden rigtigt inden for hos Big Blue.
Det danske softwarehus Navision fik i sidste måned en global aftale med IBM's top i stand, som medfører, at IBM vil anbefale og sælge Navisions økonomisystem Attain sammen med IBM's egne e-handelsservere.
Aftalen har ifølge Navisions direktør Christian Pedersen allerede vakt stor interesse. IT-forhandlere fra hele verden strømmer til Navision for at komme ind i varmen, også selvom produkterne hverken er strikket endelig sammen eller kommet på markedet.
- Det ser ud til, at vi får et tre-cifret antal nye partnere. Det er især IBM's eksisterende partnere, der er interesserede i at sælge vores system Attain med en iSeries-server, oplyser direktør Christian Pedersen, Navision.
Bedre end sidste IBM-flirt
Han var med til forhandlingerne med IBM i New York og mener, at denne aftale på mange områder er tusindfold bedre end den aftale, som det tidligere Damgaard i sin tid indgik med IBM.
- Denne gang er vi jo gået direkte til IBM's topledelse, og det er en global aftale, hvor vi får mulighed for at sælge Attain til de mange mindre kunder i udlandet, som benytter IBM's iSeries, oplyser Christian Pedersen og tilføjer, at langt de fleste iSeries-kunder har 50 ansatte eller derunder.
- Man kan sige, at vi samtidig har fundet en niche. For de andre systemer, som kører på IBM's iSeries fra IBS, Intentia mv, er typisk beregnet til store virksomheder, siger han.
Hvad angår Navisions partnerprogram er der ingen ændringer i sigte som følge af partnertilstrømningen.
- Vi har faktisk fået bevist, at vores partnerprogram med 100 procents indirekte salg og gratis uddannelse til dedikerede forhandlere er perfekt, siger han.
Den nærmere gennemførelse af IBM-Navision aftalen i de enkelte lande vil ske via lokale planer, lagt af det lokale IBM- og Navision-kontor.
Boks: Global aftale
En global alliance, hvor IBM og Navision gensidigt lover at anbefale hinandens produkter i en samlet løsning. Det vil sige forsøge et samsalg af en IBM Server (iSeries og xSeries) og Navisions økonomisystem Attain. Tilsammen bliver det en samlet e-handelsløsning til små og mellemstore virksomheder. Selve boksen iSeries med Attain kommer på markedet i andet kvartal i år, oplyser Christian Pedersen, Navision.
Billedtekst: Navisions seneste globale aftale med IBM har vakt interesse hos især IBM-forhandlere. De vil gerne sælge Attain sammen med iSeries, oplyser Navisions direktør for Attain, Christian Pedersen.
