Artikel top billede

Dansker skal rydde op i Oranges russiske butik

Danske Kim Bybjerg er sat i spidsen for det franske teleselskab Orange på det russiske marked. Opgaven er at få del i den bugnende vækst på det russiske marked.

Selv om det russiske telemarked vokser eksplosivt lige nu, er den hellige gral langt fra vel forvaret.

Tværtimod, mener danske Kim Bybjerg, der er sat til at rydde op i det franske teleselskab Oranges russiske datterselskab.

"Vi skal have vendt hele butikken på et år. Udfordringen er at fange væksten i markedet. Godt nok vokser vi med 18 procent, men vi er i marked, der vokser med i hvert fald 25 procent," siger Kim Bybjerg.

Han erkender blankt, at Orange nok har forsømt at tilpasse sig i tide for at kunne følge med konkurrenterne på forretningsmarkedet.

Ikke i takt med markedet

"Salgs- og marketingsorganisationen har ikke udviklet sig i takt med markedet," siger Kim Bybjerg.

For at løse den opgave skal Kim Bybjerg tilpasse organisationen, så den er i stand til at holde trit med den store lokale konkurrent, Golden Telecom. Og det handler meget om at ændre mentaliteten blandt hans russiske medarbejdere, mener han.

"Måden at drive forretning på, måden at forstå kunders behov og omsætte det til forretningsmuligheder er ... ja en by i Rusland," siger Kim Bybjerg.

Og det er kritisk i forhold til erhvervskunderne, der forventer den samme kommercielle forståelse, som de er vant til på det vesteuropæiske marked.

Ikke store forudsætninger

Han ser også en række muligheder åbne sig i konkurrencen med blandt andet Golden Telecom, fordi mange russiske virksomheder er begyndt at købe op i Vesten og derfor efterspørger en samlet pakke på tværs af grænserne.

Det er noget, som et internationalt selskab som Orange umiddelbart er bedre i stand til at levere end konkurrenten Golden Telecom, der først og fremmest holder sig på det russiske hjemmemarked, mener Kim Bybjerg.

Han erkender, at han ikke har de store forudsætninger for at forstå det russiske marked.

"Men mine forudsætninger for at løse opgaven er, at jeg har været med til at gennemføre de samme organisatoriske ændringer på det europæiske marked de seneste år," siger Kim Bybjerg.

Kørt nye folk på plads

Den 45-årige dansker har arbejdet i Orange som vicedirektør med ansvar for marketing og salg på blandt andet det vesteuropæiske marked.

Nu har han ansvaret for den godt 200 mandstore organisation, som han har ansvaret for de næste måneder. Inden stafetten skal gives videre til en ny chef.

"Jeg kan få sat en masse ting i gang, men jeg kan selvfølgelig ikke følge det til dørs. Det kommer til at tage tid at få fuldført opgaven. Jeg skal have kørt nogle nye folk på plads," siger Kim Bybjerg.

Hjemme i Danmark venter familien på, at han bliver færdig med den russiske mission.

"Nu har jeg heller ikke været hjemme, siden jeg tog herover i november. Så jeg skal først hjem til jul," siger Kim Bybjerg.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
SAP Excellence Day 2025

Hvordan du orkestrerer og opdeler SAP-projekter for at opnå gevinster hurtigere? Hvordan påvirker AI fremtiden for SAP i almindelighed og måske også din virksomhed? Dette er blot nogle af de svar du får ved at deltage på denne spændende konference.

03. april 2025 | Læs mere


Cyber Briefing: Backup, availability og disaster recovery

I en tid hvor truslerne mod it-driften kun vokser, er det afgørende at kende forskellen på backup, availability og disaster recovery. Deltag og få konkret viden og praksisnære eksempler på, hvordan I kan styrke jeres beredskab.

07. april 2025 | Læs mere


Cyberthreat Day, København: Trusler, angreb og forsvar i praksis

Stå rustet mod cybertrusler. Få et detaljeret overblik over de nyeste sårbarheder, angrebsmønstre og metoder, som cyberkriminelle anvender. Lyt til beretninger fra sikkerhedseksperter på den digitale frontlinje, og få indsigt i både succesfulde angreb og de, der blev afværget

08. april 2025 | Læs mere