Med en ny certificering som Red Hat Advanced Partner i bagagen er vejen banet for det danske open source hus CasaLogic ind i de store danske virksomheder. Det er nemlig især her, at den amerikanske Linux-version Red Hat anvendes.
– Langt de fleste Linux-installationer af ERP-systemer som eksempelvis SAP er på Red Hat Linux, så vi har store forventninger i det marked til vores nye certificering, siger salgs- og marketingchef Heine Dupont.
Indianere
CasaLogic har forhandlet Red Hat i et halvt år, men det er først nu, at den nye partnerstatus er kommet i hus.
– Red Hat har meldt ud, at de nu vil forfølge en kanalstrategi, fordi de godt ved, at når der er nye markeder, der skal erobres, så er det nødvendigt at have nogle indianere derude. Og i den forbindelse henvendte de sig til os, siger marketingschefen.
Flere Linux-distributioner
CasaLogic er i forvejen også certificeret Suse Linux forhandler, og ifølge Heine Dupont er det en klar strategisk satsning at have de førende Linux-leverandører i stalden.
– Vi har ikke en enstrenget produktstrategi, men vil repræsentere alle kommercielle Linux-distributioner på markedet, der har en anseelig markedsandel, siger han.
Certificeringer nødvendige
CasaLogic arbejder både selv som totalleverandør af Linux-løsninger, men lige så ofte indgår selskabet som underleverandør for større systemintegratorer, der implementerer virksomhedsløsninger på open source.
– Kunderne vælger en af delene og som regel på forhånd, så hvis vi skal spille en rolle, så skal vi også kunne begge dele. Overordnet ser vi os selv som certificeret på Linux, og dertil kommer så, at vi også er certificeret til det mere specielle, der er knyttet til de forskellige distributioner, siger Heine Dupont.
Med certificeringen får CasaLogic udvidet adgang til Red Hats eksperter og marketingmaskine, ligesom selskabet kan forhandle Red Hats kurser og undervisningsforløb.
Desuden får CasaLogic adgang til Red Hats betaversioner og forskellige værktøjer. For at blive Advanced Partner kræver Red Hat, at man har mindst to Red Hat Certified Engineers (RHCEs).
