It-forhandler frygter hårde tider for de små

It-forhandleren BusinessMann forudser en endnu skarpere opdeling mellem små og store forhandlere i fremtiden. "En hård nød at knække," siger direktøren.

Producenternes villighed til at give rabat varierer naturligt nok i takt med, om man køber for en milliard kroner eller 20 millioner kroner om året.

Og det er et stigende problem for de små it-forhandlere.

- Topnordic er vokset fra de fleste af forhandlere, og i kølvandet på Topnordic kommer Ementor, Atea, Comwir og Netkoncept, siger Henrik Lassen Leth, administrerende direktør for it-forhandleren BusinessMann.

Han forudser, at konsolideringsbølgen fortsætter, og at der i fremtiden kun vil være en "tre-fire-fem store forhandlere og så alle os andre."

- De stordriftsfordele, som en omsætning på godt to milliarder kroner fører med sig, bliver en hård nød at knække for os mindre forhandlere i fremtiden, forudser Henrik Lassen Leth, der er nervøs for det, "der er ved at ske".

Personligt engagement

BusinessMann markedsfører sig på service, personligt engagement, og at virksomheden tilfører sine kunder værdi.

- Hvis ikke kunden får noget ud af at handle med os, så kan han lige så godt gå efter en 100 kroner billigere pc hos en af de store forhandlere, siger Henrik Lassen Leth.

BusinessMann baserer 60 procent af omsætningen på salg af hardware og 40 procent på bløde ydelser som service/support og drift og outsourcing.

Virksomheden har haft en marginal vækst i bruttofortjenesten og en markant fremgang i indtjeningen i regnskabsåret 2004/05.

- Vi er blevet bedre til at sælge de bløde ydelser, hvor fortjenesten er bedre, siger Henrik Leth, der har en plan for at vende 60/40-fordelingen af omsætningen.

- Om to-tre år skal vi omsætte 60 procent på de bløde ydelser som konsulentydelser inden for Citrix/WMware og drift og outsourcing, siger Henrik Lassen Leth.

Han forventer, at indeværende regnskabsår ligesom det sidste vil byde på en marginal vækst i omsætningen og en markant vækst i indtjeningen.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
SAP Excellence Day 2025

Hvordan du orkestrerer og opdeler SAP-projekter for at opnå gevinster hurtigere? Hvordan påvirker AI fremtiden for SAP i almindelighed og måske også din virksomhed? Dette er blot nogle af de svar du får ved at deltage på denne spændende konference.

03. april 2025 | Læs mere


Cyber Briefing: Backup, availability og disaster recovery

I en tid hvor truslerne mod it-driften kun vokser, er det afgørende at kende forskellen på backup, availability og disaster recovery. Deltag og få konkret viden og praksisnære eksempler på, hvordan I kan styrke jeres beredskab.

07. april 2025 | Læs mere


Cyberthreat Day, København: Trusler, angreb og forsvar i praksis

Stå rustet mod cybertrusler. Få et detaljeret overblik over de nyeste sårbarheder, angrebsmønstre og metoder, som cyberkriminelle anvender. Lyt til beretninger fra sikkerhedseksperter på den digitale frontlinje, og få indsigt i både succesfulde angreb og de, der blev afværget

08. april 2025 | Læs mere