It-forhandler frygter hårde tider for de små

It-forhandleren BusinessMann forudser en endnu skarpere opdeling mellem små og store forhandlere i fremtiden. "En hård nød at knække," siger direktøren.

Producenternes villighed til at give rabat varierer naturligt nok i takt med, om man køber for en milliard kroner eller 20 millioner kroner om året.

Og det er et stigende problem for de små it-forhandlere.

- Topnordic er vokset fra de fleste af forhandlere, og i kølvandet på Topnordic kommer Ementor, Atea, Comwir og Netkoncept, siger Henrik Lassen Leth, administrerende direktør for it-forhandleren BusinessMann.

Han forudser, at konsolideringsbølgen fortsætter, og at der i fremtiden kun vil være en "tre-fire-fem store forhandlere og så alle os andre."

- De stordriftsfordele, som en omsætning på godt to milliarder kroner fører med sig, bliver en hård nød at knække for os mindre forhandlere i fremtiden, forudser Henrik Lassen Leth, der er nervøs for det, "der er ved at ske".

Personligt engagement

BusinessMann markedsfører sig på service, personligt engagement, og at virksomheden tilfører sine kunder værdi.

- Hvis ikke kunden får noget ud af at handle med os, så kan han lige så godt gå efter en 100 kroner billigere pc hos en af de store forhandlere, siger Henrik Lassen Leth.

BusinessMann baserer 60 procent af omsætningen på salg af hardware og 40 procent på bløde ydelser som service/support og drift og outsourcing.

Virksomheden har haft en marginal vækst i bruttofortjenesten og en markant fremgang i indtjeningen i regnskabsåret 2004/05.

- Vi er blevet bedre til at sælge de bløde ydelser, hvor fortjenesten er bedre, siger Henrik Leth, der har en plan for at vende 60/40-fordelingen af omsætningen.

- Om to-tre år skal vi omsætte 60 procent på de bløde ydelser som konsulentydelser inden for Citrix/WMware og drift og outsourcing, siger Henrik Lassen Leth.

Han forventer, at indeværende regnskabsår ligesom det sidste vil byde på en marginal vækst i omsætningen og en markant vækst i indtjeningen.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
itm8 A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
BI Excellence Day 2025

Kom og få indsigt i, hvordan du kan arbejde målrettet og struktureret med BI, så din virksomhed bliver i stand til at tage hurtige og datadrevne beslutninger, der understøtter din virksomheds strategi. Netværk og del erfaringer med ligesindede og mød eksperter, der kan give viden om de nyeste tendenser, og hvordan du gør brug af disse uden at gå på kompromis med compliance.

30. april 2025 | Læs mere


Cyber Briefing: Geopolitik og cloud

Private vs. public cloud - hybride løsninger der sikrer kritiske data. Overvejer din organisation at vende de amerikanske cloud-giganter i ryggen set i lyset af den geopolitiske situation? Vi dykker ned i en dugfrisk rapport og diskuterer mulighederne for en "Plan B".

05. maj 2025 | Læs mere


Virksomhedsplatforme i forandring: Hvordan navigerer du i den teknologiske udvikling?

Hvordan finder du balancen mellem cloud- og hybride løsninger? Hvordan integrerer du legacy-applikationer ind i dit nye ERP-setup? Hvordan undgår du at havne i statistikken over store ERP-projekter, der fejler eller overskrider budgetterne?

06. maj 2025 | Læs mere






Computerworld
Test af monster-tablet: Det er den skøreste og mærkeligste computer, som jeg har testet i lang tid – men jeg vil nu gerne have den alligevel
White paper
Tidsbegrænset kampagne: Overvejer du at udskifte eller tilføje printere i din forretning? Vi kan tilbyde én eller flere maskiner gratis