Artikel top billede

Thomas Neergaard Hansen til Microsoft Worldwide Partner Conference i Houston.

Microsoft: Vi har nye partner-løsninger i støbeskeen

Partnerne kan se frem til flere salgsmuligheder i nærmeste fremtid, fortæller Microsofts globale SMB-chef, Thomas Neergaard Hansen.

Microsofts partnere skal ikke være nervøse for, at Microsoft selv gafler kunderne gennem direkte salg.

Det siger Thomas Neergaard Hansen, der er Microsofts globale chef for salg til SMB-kunder.

"Vi er i gang med at finde partner-løsninger for produkter, som vi lige nu ikke sælger gennem partnere. Det gælder eksempelvis Azure," siger Thomas Neergaard Hansen, som Computerworld mødte ved Microsofts Worldwide Partner Conference i Houston tidligere i denne måned.

Udover nye partner-modeller skal partnerne og kunderne ikke frygte den nye services og devices-strategi, som softwaregigantens øverste chef Steve Ballmer lancerede på konferencen.

Microsoft vil nemlig over den næste år trække stadig tilbyde kunderne frit valg på alle on-premise, hybrid og cloud-hylderne.

Nye partner-løsninger på vej
I dag sælges flere produkter ikke gennem partnere, men det faktum vil Thomas Neergaard Hansen ændre.

"Det er bestemt noget, som jeg gerne ser, at vi finder en løsning på.," fortæller Thomas Neergaard Hansen og fortsætter:

"Medarbejderstaben udvikler i øjeblikket nye partner-løsninger til de produkter, der i dag ikke sælges gennem partnere,"

Udover udmeldingen fra SMB-chefen annoncerede Microsoft også en ny online-services-model til Worldwide Partner Conference i Houston.

"Alle vores online services, bliver meget snart tilgængelige gennem volume-license program." siger han.

Udover nye partner-modeller for services pønser Microsoft også på at melde omkring, hvordan virksomhedens devices skal sælges.

Nærmeste fremtid er hybrid
Microsoft beroliger samtidig partnerne med, at den nye cloud-satsning ikke betyder, at partnerne og kunderne må opgive on-premise-forretningsmodellerne lige med det samme.

"De næste fem-otte år kommer til at blive en verden af hybrid. Det vil sige kunder, der bruger en kombination af on-premise og cloud," fortæller han.

Først og fremmest vil skiftet ikke ske lige med det samme, fordi flere partnere og kunder benytter sig af software-miljøer, der endnu ikke er tilgængelige i skyen.

"Husk at Microsoft adskiller sig fra konkurrenterne, som eksempelvis Google og Salesforce.com, hos dem har du kun skyen. Det der er unikt ved Microsoft, det er, at vi giver partnerne og kunderne friheden til at vælge teknologi," afslutter Thomas Neergaard Hansen.


Microsoft: Sådan vil vi få Surface ud til erhvervskunderne
Thomas Hansen - dansk topdog i Microsoft
Partner: Flere er i chok over ny Microsoft-strategi
Microsoft-chef: Partnerne skal bare tage sig sammen og komme op i skyen




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
KEYBALANCE A/S
Udvikling og salg af økonomisystemer samt CRM og MPS. Systemer til blandt andet maskinhandlere, vvs-branchen, vognmænd, låsesmede,handelsvirksomheder

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere