Artikel top billede

Kragh-IT: Vi mangler konkurrenter

Den lille jyske service-forhandler har valgt en atypisk forretningsmodel på det danske it-marked. Faktisk er modellen så unik herhjemme, at Kragh-IT efterlyser ligesindede at konkurrere med.

Thomas Kragh, der ejer den jyske forhandler Kragh-IT, efterlyser konkurrence inden for sit forretningsområde.

At der ikke er konkurrenter, der leverer it-service som abonnementsløsning, gør det nemlig sværere at slå igennem. Og måske det er det, der kan ses på bundlinjen.

"Man kan jo altid gøre det bedre, men jeg er faktisk godt tilfreds, når jeg husker på, at der er krise, og det trods alt er lykkedes os at vækste på vores serviceaftaler. Det går bare ikke så hurtigt, som jeg gerne vil have det til at gå," siger Thomas Kragh.

Virksomheden kom ud af 2011 med et beskedent overskud på cirka 70.000 kroner før skat. Resultatet er imidlertid markant bedre end i de foregående fire år.

"Modellen, hvor vi for en fast lav pris per måned går ind og yder service på en kundes computer, kommer vi til at se meget mere til fremover. I USA er det den vej, alle går. Men modellen er ikke så lønsom til at starte med, og det har været utroligt tungt at trække forretningen i gang."

Thomas Kragh har tidligere drevet en break-fix-forretning, før han i 2006 startede forfra og stiftede Kragh-IT. Siden da har han solgt serviceabonnementer i stedet for engangsydelser. Selvom det har været en sej kamp at starte manage-service-konceptet op, tror Thomas Kragh stadig på forretningsmodellen.

Hans håb for fremtiden er, at andre får øjnene op og begynder at eksperimentere med den anderledes forretningsmodel, som i dag er meget udbredt i telebranchen, hvor samtlige teleselskaber lever af abonnement- eller pakke-indtægter. Så kan han nemlig få den fornødne konkurrence, der skal til for at udbrede kendskabet til modellen blandt kunderne.

"Jeg er ikke et sekund i tvivl om, at det er den vej, det går. Men indtil nu møder vi ikke den store konkurrence. Det kunne jeg egentlig godt tænke mig, for det er lidt lettere at sælge noget, når vi er flere, der gør det. Så vil det nemlig blive normalt for kunderne at få den her model præsenteret," siger Thomas Kragh til CRN.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
EG Danmark A/S
Udvikling, salg, implementering og support af software og it-løsninger til ERP, CRM, BA, BI, e-handel og portaler. Infrastrukturløsninger og hardware. Fokus på brancheløsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
SAP Excellence Day 2025

Hvordan du orkestrerer og opdeler SAP-projekter for at opnå gevinster hurtigere? Hvordan påvirker AI fremtiden for SAP i almindelighed og måske også din virksomhed? Dette er blot nogle af de svar du får ved at deltage på denne spændende konference.

03. april 2025 | Læs mere


Cyber Briefing: Backup, availability og disaster recovery

I en tid hvor truslerne mod it-driften kun vokser, er det afgørende at kende forskellen på backup, availability og disaster recovery. Deltag og få konkret viden og praksisnære eksempler på, hvordan I kan styrke jeres beredskab.

07. april 2025 | Læs mere


Cyberthreat Day, København: Trusler, angreb og forsvar i praksis

Stå rustet mod cybertrusler. Få et detaljeret overblik over de nyeste sårbarheder, angrebsmønstre og metoder, som cyberkriminelle anvender. Lyt til beretninger fra sikkerhedseksperter på den digitale frontlinje, og få indsigt i både succesfulde angreb og de, der blev afværget

08. april 2025 | Læs mere