Dells aftale med softwareforhandleren Pc-Ware om rådgivning om Microsoftlicenser er den nyeste brik i Dells ambition om at udvide samarbejdet med it-kanalen.
»Vi forsøger altid at lave alliancer med markedets bedste samarbejdspartnere, og Pc-Ware er blandt de absolut førende inden for salg og rådgivning på Microsofts volumelicenser i Danmark,« siger Dells danske chef for løsninger og strategiske alliancer Henrik Stanley-Madsen.
Han forklarer, at beslutningen om at outsource licensrådgivningen til Pc-Ware skyldes en erkendelse af, at Dell ikke selv kunne give eksperthjælp til især enterprisekunder om Microsoftlicenser.
»Dells kernekompetence er infrastruktur og ikke på komplekse licensregler. Det er en del af vores go-to-marketstrategi, at områder, som vi ikke er specialister på, kan blive lagt ud til vores partnere,« siger han.
I forvejen har Dell den nødvendige licensekspertise på EMEA-niveau, men det er ikke tilstrækkeligt til at hjælpe kunderne, vurderer Henrik Stanley-Madsen.
»Vi vil have en tættere kontakt til kunden ved at håndtere licensrådgivningen lokalt,« siger han.
Næste skridt bliver at få partnere til at støtte op om Dells nye softwaretilbud i skyen.
»Vi vil meget snart se, at salgssamarbejdet også kommer til at omfatte vores software-as-a-service portefølje og andre cloud computing-løsninger som email og klientbackup,« siger Henrik Stanley-Madsen.
