SAP charmer sig ind på forhandlere

Bedre service, længere kredittider og en helt ny partnerstruktur skal være med til at gøre SAP attraktiv i kanalen.

Som led i bestræbelserne på at komme til fadet på SMB-markedet, indleder ERP-leverandøren SAP nu en aggressiv kampagne for at synliggøre sig i salgskanalen.

Firmaet regner med at øge kanalsalget med 10 til 12 procent i 2005
og for at dette skal kunne blive en realitet, må der nye boller på suppen.

SAP må forbedre sine måde at håndtere salgspartnerne på, indrømmer SAP's amerkanske partneransvarlige Donna Troy over for amerikanske CRN.

SAP er således på vej med en ny partnerstruktur, nye certificeringer, bedre håndtering af leads og en generelt ny partnerhåndtering.

"Vi bliver nødt til at gøre det nemmere for vores partnere at arbejde med os, at bestille hos os og få information fra os. Og så ser vi på det rent finansielle, fordi man ikke kan behandle en partner som en kunde med 30 dages betalingsfrist. Han bliver nødt til at vide, at han kan betale, når hans kunde betaler," siger Troy

Det har ikke inden redaktionens slutning været muligt at opnå en kommentar fra SAP Danmark angående de nævnte planer.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere