BREAKINGKathrine Forsberg stopper som CEO i Atea

SAP charmer sig ind på forhandlere

Bedre service, længere kredittider og en helt ny partnerstruktur skal være med til at gøre SAP attraktiv i kanalen.

Som led i bestræbelserne på at komme til fadet på SMB-markedet, indleder ERP-leverandøren SAP nu en aggressiv kampagne for at synliggøre sig i salgskanalen.

Firmaet regner med at øge kanalsalget med 10 til 12 procent i 2005
og for at dette skal kunne blive en realitet, må der nye boller på suppen.

SAP må forbedre sine måde at håndtere salgspartnerne på, indrømmer SAP's amerkanske partneransvarlige Donna Troy over for amerikanske CRN.

SAP er således på vej med en ny partnerstruktur, nye certificeringer, bedre håndtering af leads og en generelt ny partnerhåndtering.

"Vi bliver nødt til at gøre det nemmere for vores partnere at arbejde med os, at bestille hos os og få information fra os. Og så ser vi på det rent finansielle, fordi man ikke kan behandle en partner som en kunde med 30 dages betalingsfrist. Han bliver nødt til at vide, at han kan betale, når hans kunde betaler," siger Troy

Det har ikke inden redaktionens slutning været muligt at opnå en kommentar fra SAP Danmark angående de nævnte planer.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hybrid, on-premise eller public cloud. Bliv klogere på fremtidens datacenter

Få indblik i, hvordan du planlægger, designer og drifter dit datacenter, så det kan følge med virksomhedens vækst, støtter bæredygtighedsindsatsen og lever op til krav om effektiv datahåndtering.

25. februar 2025 | Læs mere


Computerworld Cyber Briefing

Én gang om måneden leverer Computerworld Event et 30 minutters Cyber Briefing, hvor du får overblik over de mest aktuelle angreb, største trusler og tendenser samt giver dig gode råd, der kan implementeres direkte i din it-sikkerhedsafdeling.

03. marts 2025 | Læs mere


Identity Festival 2025

Er du klar til en dag, der udfordrer din forståelse af, hvad Identity & Access Management (IAM) kan gøre for din organisation? En dag fyldt med indsigt, inspiration og løsninger, der sætter kursen for, hvordan vi arbejder med IAM i de kommende år.

05. marts 2025 | Læs mere






White paper
Sikkerhed gjort enkelt: Beskyt din virksomhed direkte i browseren