BREAKING:Nu er leverandøren af Danmarks nye NemKonto til 384 millioner kroner fundet - KMD ryger ud

Artikel top billede

Front-safe og IBM vil sælge cloud til SMB-markedet

Forhandlere får bedre mulighed for at sælge backup cloud-løsninger til SMB-segmentet, lyder det fra Front-safe, der via samarbejde med IBM forventer internationalt gennembrud.

Front-safe har udviklet en portal, der skal gøre det nemmere at sælge back up-produktet Tivoli Storage Manager til SMB-markedet.

»IBM har taget vores portal til sig, og vi er nu på vej mod et internationalt gennembrud. Vi har indgået kontrakt med et tysk dataselskab og har fået aftaler på Færøerne. Nu skal vi videre ud til blandt andet Tyskland, England og Benelux-landene,« fortæller Front-safes direktør Peter Nielsen og tilføjer, at forretningsmodellen baserer sig på en »act global, deal local« strategi, hvor portalen brandes den enkelte partner, der stadig kører med egne leverandører.

»IBM leverer teknologien, vi leverer forretningsmodellen, og vores forhandlere kan gå til markedet med den bedste backupløsning, der overhovedet findes. Forhandlerne slipper for store investeringer, og slutkunderne betaler kun for den backup, de har brug for,« siger direktøren.

Hans store forventninger til udrulningen skyldes blandt andet, at det ikke koster noget at komme i gang.

»Det er først, når man har et cashflow, at man betaler et fee til portalen,« fortæller han.

Front-safe forventer, at forretningsmodellen vil resultere i 50.000 serverinstallationer på globalt plan inden udgangen af 2012.

Også hos IBM er forventningerne store.

»Virksomheder genererer flere data end nogensinde før, og derfor har de i stigende grad rettet deres bevågenhed mod backup. Tivoli Storage Manager har allerede en betydelig markedsandel, hvad angår backupløsninger hos store virksomheder. Men blandt mellemstore virksomheder, som vi ikke selv har mulighed for at levere til, er potentialet enormt,« siger Lars Bang, direktør hos IBM Software Group.
 




IT-JOB

LB Forsikring

IT security specialist

Unik System Design A/S

Strategic Customer Success Manager

Center Denmark Fonden

Cloud Engineer

KMD A/S

Team Leader
Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
itm8 A/S
Outsourcing, hosting, decentral drift, servicedesk, konsulentydelser, salg og udleje af handelsvarer, udvikling af software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
PCI og cloud-sikkerhed: Strategi til beskyttelse af betalingsdata

Er din organisation klar til de nye PCI DSS 4.0-krav? Deltag i vores event og få indsigt i, hvordan du navigerer i compliance-udfordringerne i en cloud-drevet verden.

16. januar 2025 | Læs mere


Strategisk It-sikkerhedsdag 2025, Aarhus: Viden om trusler og tendenser – Beskyt din virksomhed

Gå ikke glip af årets vigtigste begivenhed for it-sikkerhedsprofessionelle! Mød Danmarks førende eksperter, deltag i inspirerende diskussioner og få praktisk erfaring med de nyeste teknologier. Bliv klogere på de seneste trusler og lær, hvordan du bedst beskytter din virksomhed mod cyberangreb. Tilmeld dig nu og vær på forkant med fremtidens cybersikkerhedsudfordringer.

21. januar 2025 | Læs mere


Strategisk It-sikkerhedsdag 2025, København: Viden om trusler og tendenser – Beskyt din virksomhed

Gå ikke glip af årets vigtigste begivenhed for it-sikkerhedsprofessionelle! Mød Danmarks førende eksperter, deltag i inspirerende diskussioner og få praktisk erfaring med de nyeste teknologier. Bliv klogere på de seneste trusler og lær, hvordan du bedst beskytter din virksomhed mod cyberangreb. Tilmeld dig nu og vær på forkant med fremtidens cybersikkerhedsudfordringer.

23. januar 2025 | Læs mere