Konkurrenterne skal ikke glæde sig for tidligt. For den Farum-baserede forhandler PC-Ware vinker ikke farvel til licensadministration og softwaresalg, selvom man ifølge direktør i PC-Ware, Leif Carlsen, har taget fat på at supplere den nuværende kerneforretning med løsningssalg - især med fokus på virtualisering.
»Den forandring vi har været igennem handler om, at vi i højere grad ønsker at være et løsningshus. Dels fordi kunderne efterspørger det, men også fordi indtjeningsmarginalerne for både software og hardware er under pres. Skal vi skabe værdi for kunden og samtidig selv tjene penge, er det de samlede løsninger, vi skal kaste os over,« siger Leif Carlsen.
Som en konsekvens heraf har PC-Ware det seneste halve års tid rekrutter et en række sælgere og konsulenter, som i højere grad er orienteret mod netop løsningssalg.
»Skal man lave en virtualiseringsløsning, kræver det, at man laver en fuldstændig analyse af de elementer, som kundens nuværende system består af. I den sammenhæng udgør salg og administration måske en fjerdedel. Det kræver omstilling også på medarbejdersiden, hvor man bliver nødt til at orientere sig bredere i forhold til kundernes behov. Men vi er fortsat en markant spiller på softwaremarkedet. Det tror jeg også vores konkurrenter har mærket på det sidste,« slutter Leif Carlsen.
