I dagens trykte udgave af CRN tages kundernes fiksering på indkøbsprisen under behandling i en større feature-artikel, og vi løfter sløret for en undersøgelse, som antyder, hvorfor leverandørerne kæmper en forgæves kamp mod prisseddelen.
24 procent af deltagerne i undersøgelsen, som er foretaget i CRNs forhandlerpanel, mener, at den væsentligste grund til situationen er, at kanalen simpelt hen har en prisfikseret kultur.
Ligeså mange vurderer, at årsagen skal søges i internet-tjenester som EDBpriser.dk, som vænner kunderne til at se på pris før kvalitet.
14 procent sender bolden tilbage til leverandørerne, fordi de tillader prisbids, mens andre 14 procent peger på, at kunderne generelt har en kortsigtet strategi.
Mere om undersøgelsen og branchens kommentarer til problematikken i dagens trykte udgave af CRN.
Premium
EU varsler tech-told som modsvar til Trump: Amerikanske giganter i skudlinjen