Kanalen har en prisfikseret kultur

Trods leverandørernes kamp for at udbrede budskaberne om »total cost of ownership« og produkternes tekniske kvaliteter er der mindst ligeså stort fokus på indkøbsprisen som tidligere. Årsagen er, at kanalens kultur er prisfikseret, viser undersøgelse.

I dagens trykte udgave af CRN tages kundernes fiksering på indkøbsprisen under behandling i en større feature-artikel, og vi løfter sløret for en undersøgelse, som antyder, hvorfor leverandørerne kæmper en forgæves kamp mod prisseddelen.

24 procent af deltagerne i undersøgelsen, som er foretaget i CRNs forhandlerpanel, mener, at den væsentligste grund til situationen er, at kanalen simpelt hen har en prisfikseret kultur.

Ligeså mange vurderer, at årsagen skal søges i internet-tjenester som EDBpriser.dk, som vænner kunderne til at se på pris før kvalitet.

14 procent sender bolden tilbage til leverandørerne, fordi de tillader prisbids, mens andre 14 procent peger på, at kunderne generelt har en kortsigtet strategi.

Mere om undersøgelsen og branchens kommentarer til problematikken i dagens trykte udgave af CRN.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Fiftytwo A/S
Konsulentydelser og branchespecifikke softwareløsninger til retail, e-Commerce, leasing og mediebranchen.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere