Inter-Data ny distributør for Fujitsu Siemens

Inter-Data i Silkeborg er både producent og udvikler af egne computere, som selskabet distribuerer gennem et netværk af forhandlere i Danmark og Spanien, og det er det forhandlernetværk, som Fujitsu Siemens nu har adgang til.

Fujitsu Siemens er ofte blevet kritiseret for at være overdistribueret i Danmark. Selskabet har en samlet fjerdeplads på det danske marked, og annonceringen af endnu en distributør på det danske marked får næppe kritikken til at forstumme.

»Jeg er sikker på mange kun vil se det her som endnu en distributør, men det er altså ikke vores mål med det. Inter-Data leverer nogle kompetencer, som vi føler vi manglede. De fylder et hul på markedet primært på privatkunde området. Jeg ser ikke det her som en udvanding af distributørerne, men som en udvidelse af det eksisterende marked,« siger salgsdirektør Erik Søe fra Fujitsu Siemens.

Den nytilkomne Fujitsu Siemens partner lægger ekstra pres på broadline distributørene, og Actebis er langt fra begejstret for udsigten til endnu en distributør. Den administrerende direktør Torben Quist kan slet ikke se behovet for endnu en distributør.

"Jeg er helt enig i at Fujitsu Siemens er overdistribueret i forvejen, der er mindst tre distributører for mange i Danmark,« siger Torben Quist.

Til trods for Fujitsu Siemens udlægning af Inter-Data som en udvidelse af markedet, indrømmer Erik Søe, at det kan komme på tale at skære ned på antallet af distributører, men der er ingen konkrete planer på bordet.

»Jeg erkender, at det her kan komme til at betyde nedskæring i de nuværende antal distributører på sigt, men det er altså ikke sådan, at vi har nogen konkrete planer i den retning. Vi vil se tiden an, og hvis vi skærer ned bliver det afgjort ikke på samme måde som HP valgte at gøre det,« siger Erik Søe.

Han har dog fuld forståelse for problematikken og de kritiske røster.

»Jeg er 100 procent opmærksom på problematikken, og jeg kan godt forstå hvis nogle bliver sure. Men Inter-Data kunne tilbyde så meget, og har vist så meget commitment i samarbejdet at det var svært at sige nej. De er en benstærk partner for os,« siger Erik Søe.

Rosenmeier Eletronics, der er en af de største Fujitsu Siemens distributører mener at producenterne skal passe på.

"Producenter på et lille marked som det danske skal ikke tro at bare fordi de udvider antallet af distributørere fra fire til fem, at så stiger deres salg med 20 procent. Der er kun én kage til deling, og den bliver ikke større af at der bliver endnu en distributør", siger Jørn Rosenmeier.