Forhandlerportræt: Tryghed i Lille Skensved

Bag navnet Datacom Technology gemmer sig også onlineforhandleren Computersalg.dk, og indehaver Kim Rand har også rettighederne til navnet Primetech, en sjællandsk forhandler, der måtte dreje nøglen om efter årsskiftet. Kim Rand købte derefter lageret og navnet ud af boet.

Han begyndte som forhandler for 11 år siden. De første år sikrede han forretningen ved at arbejde sideløbende som tjener, men han kunne hurtigt lægge forklædet og hellige sig livet som forhandler.

Datacom Technology er langt mindre på volumen end konkurrenter som MidtData og ikke mindst SHG, men Kim Rand mener, at der er masser af plads til vækst også for hans virksomhed.

»Vi lever af god service, og så er vores systemer optimeret, så omkostningerne er i bund,« lyder det.

Den primære markedsføring sker gennem edbpriser.dk, og Kim Rand har ikke brug for at gå ud andre steder for at finde kunder. Det seneste skud på onlinemarkedet i Danmark er Wupti, men de er ikke nogen trussel for Datacom Technology, ifølge indehaveren. Nok har Wupti et gigantisk reklamebudget, men Kim Rand er overbevist om, at Wuptis reklamekroner i sidste ende vil komme Datacom Technology til gode.

»Hvis Wupti kan vende hr. og fru Danmark til at købe på nettet, er det godt. Det kan godt ske, at de vælger Wupti de første par gange, men så begynder de også at tjekke priser, og Wupti er ikke billige,« spår Kim Rand.

Se galleri