Danske forhandlere skal rådgive Cisco

Danmark er nemlig et af de to europæiske lande, som Cisco har valgt at lytte specielt meget til. Det andet er Spanien.

Danmarks rolle i rådgivningsforumet bliver som »det lille land«, mens Spanien skal være »det store land«, og om årsagen til, at valget faldt på netop Danmark som »lille land« siger Edzard Overbeek, Ciscos vicepræsidet for channel and alliances i Europa, Mellemøsten og Afrika, der var i Danmark for at deltage i mødet:

»Vi valgte Danmark fordi internettet er så udbredt her, og fordi IT-udviklingen går så hurtigt i Danmark. Og så er det et veletableret marked.«

Cisco vil ikke lytte til alle og enhver på møderne, der skal holdes to gange om året. Leverabdøren har valgt at koncentrere deres indsats om de partnere, der handler med små og mellemstore virksomheder, SMB-forhandlerne, fordi netværksgiganten ikke tidligere har brugt så meget energi på den del af markedet, og fordi det er her, der er størst vækst.

»Mødet i dag var meget spændende, og vi talte meget om markedstrends. Jeg har allerede fået nogle ideer, som jeg kan tage med hjem og arbejde videre på,« fortæller en begejstret Overbeek, som efter planen også skal deltage i de fremtidige advisory board-møder.