Dansk forhandlerskepsis overfor HP-forslag

Samarbejde er ikke altid vejen frem for forhandlere af HP?s serverrumsoftware, der frygter, at kundeviden bliver misbrugt af andre partnere.

HP’s nye kanaltiltag for toppen af forhandlerne af software til styring og overvågning af serverrum og større it-installationer bliver mødt med skepsis af danske Datacon, der allerede har vurderet HP’s nye tilbud om at sælge den avancerede software. Her lyder skepsissen højere end begejstringen, og Datacons salgschef Brian Trolle erklærer, at han endnu ikke er overbevist om, at han skal udvide sin portefølje.

»Mercury (et softwareprodukt fra HP, red.) er ikke noget vi umiddelbart vil kaste os ud i, for vi har ikke de konsulenter, der skal til,« siger han.

Han understreger, at Datacon allerede er en vellykket og tilfreds forhandler af flere af HP’s avancerede software, men tror ikke på HP’s forslag om, at forhandlerne skal dele viden med hinanden. Paranoiaen er for stor blandt forhandlere, der frygter, at den viden, de deler, vil ende hos deres værste konkurrent.

»Hvis vi skal åbne op for en tredjepart, kan vores værste mareridt risikere at blive en realitet. Forhandlere har brændt sig før, når viden ender hos en konkurrent, så jeg tvivler på, at nogen vil gå fuldt ud i dette,« advarer Brian Trolle.

Ti danske forhandlere
Indtil videre er der kun en lille udvalgt skare af danske forhandlere med i HP’s partnerprogram. Det drejer sig om konsulenthuse og forhandlere som IS Nordic, Devoteam, men også sværvægtere som NNIT, CSC og KMD. HP’s mål er at få omkring ti danske forhandlere til at være en del af programmet. Den danske partner account manager, Johnny Allin forklarer, at det er forhandlerindsatsens kvalitet og ikke antallet af partnere, der er afgørende.

»Før skulle vi have så mange forhandlere med som muligt, men nu gælder det om kun at have dem, der vil satse på os,« siger Johnny Allin.

Han vil blandt andet gerne have nogle af de hardware-forhandlere, der i forvejen sælger HPs mere omfattende hardwaresystemer til at melde sig under fanerne.

»Det er kun en lille håndfuld af forhandlerne, man kan udvikle til at sælge de her løsninger relateret til de hardwareprodukter, de i forvejen forhandler,« siger han.

Han afviser dog, at det er umuligt, at lære hardwareforhandlerne at sælge den avancerede software.

»Vi vi prøve, hvad man naturligt kan videreudvikle. Tager man en forhandler af netværksinfrastruktur, kræver det ikke så meget at forstå for eksempel opdatering af netværksenheder,« siger Johnny Allin.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

06. november 2024 | Læs mere


Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

12. november 2024 | Læs mere


Fremtidens digitale kraftværk: Tag styringen med dit ERP-system

I dag ligger moderne ERP-platforme i skyen og opdateres adskillige gange årligt. Samtidig får man nærmest pr. automatik adgang til en omfattende portefølje af integrationer, add-ons, 3. partsmoduler, BI og avancerede funktioner til AI/ML-understøttelse af forretningsprocesser. På denne dag går vi derfor i dybden med, hvad det betyder for din virksomhed. Uanset om I har migreret til en cloudbaseret platform eller planlægger at gøre det indenfor en overskuelig fremtid.

13. november 2024 | Læs mere