NEM It-solutions – tidligere NEM computer – har gennemgået en succesfuld transformation fra at sælge hardware til private til nu udelukkende at satse på rådgivning og salg til erhvervsvirksomheder. Strategiændringen blev slået fast i oktober sidste år, hvor det sidste salg til private stoppede og navneændringen trådte i kraft.
Siden har virksomheden fokuseret stramt på at hjælpe kunderne med eksempelvis optimering af deres it-infrastruktur og IT-projektstyring. Det seneste regnskab, viser et plus på godt to millioner ud af en samlet balance på cirka 11 millioner. Ifølge Produkt- og marketingchef Ulrik Holm Nielsen skyldes det pæne resultat, at virksomhedens øgede rådgivningsfokus passer godt til en krisetid.
»Krisen har gjort, at virksomhederne i øjeblikket er meget interesserede i at optimere de løsninger de har, hvor der tidligere var en tendens til, at de skulle have det nyeste nye, « siger Ulrik Holm Nielsen og fortsætter:
»Det spiller også ind, at det hardware vi sælger i dag er langt mere langtidsholdbart end det vi solgte for fem år siden. Det kan altså betale sig at optimere i stedet for at kassere.«
Grøn IT skal sælges
Ifølge Ulrik Holm Nielsen har NEM It-solutions også haft succes med, at sælge strømbesparende servere, men det kræver en indsats forklarer han.
»I øjeblikket kommer kunderne ikke selv og efterspørger grøn IT, de fokuserer mere på at få det hele så billigt så muligt. Men hvis vi sætter os ned og udarbejder en rapport, som forklarer, hvor meget de kan spare på et år, ved eksempelvis at skifte til energieffektive servere, så kan de I mange tilfælde godt se fordelen,« forklarer han.
