HP tager Grundfos direkte

Det blev for dyrt at tage forhandlere med, da en global aftale skulle indgås med Grundfos, siger Hewlett-Packard.

Hewlett-Packards storordre med pumpekoncernen Grundfos giver ikke plads til, at hverken forhandlere eller distributører kan komme med i aftalen. De specialbyggede maskiner, bliver leveret direkte fra HP til Grundfos' adresser, hvorefter det bliver HP-ansatte, der står for det praktiske arbejde med installation og support onsite. Kun i de få lande, hvor HP ikke selv er tilstede, vil det være HP-partnere, der står for arbejdet.

Aftalen dækker 23 lande, hvor HP skal levere mindst 10.000 pc'er og mindt 3.000 printere. De skal erstatte de Lenovo-maskiner, som hidtil har stået på Grudfos-kontorerne verden over.

Undervejs i forhandlingerne med kunden, regnede HP på, hvor meget det ville koste, hvis en forhandler og en serviceleverandør skulle være med på aftalen. Men modellen blev afvist tidligt i forløbet, siger HP's danske pc-direktør, Henrik Sinnbeck, der forklarer, at det ville give for mange omkostninger, hvis HP og Grundfos skulle lave aftaler med forhandlere i de enkelte lande.

»Dette er et af de få direkte salg, vi gør. Det gør vi, fordi kunden syntes, at det blev for dyrt, når vi skulle levere i så mange lande, som vi gør,« siger Henrik Sinnbeck.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
TIETOEVRY DENMARK A/S
Udvikler, sælger og implementerer software til ESDH, CRM og portaler. Fokus på detailhandel, bygge- og anlæg, energi og finans.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Styrk din virksomhed med relevant, pålidelig og ansvarlig AI integration med SAP

Kom og få indsigt i, hvordan du bruger AI til at transformere og effektivisere dine arbejdsgange. Vi kigger nærmere på AI-assistenten Joule, der vil revolutionere måden, brugerne interagere med SAP’s forretningssystemer. Og så får du konkret viden om, hvordan du kommer i gang med at bruge AI til at booste din forretningsudvikling.

03. december 2024 | Læs mere


Fyr op under vækst med dataanalyse, AI og innovation

Hvor langt er den datadrevne virksomhed nået i praksis? Det kan du høre om fra virksomheder, som har foretaget transformationen. Du kommer også til at høre, hvordan de anvender AI i processen, hvilke mål de har nået, hvordan de har høstet gevinsterne og hvilke nyskabelser, der er på vej i horisonten.

04. december 2024 | Læs mere


Vejen til skyen

Få indsigt i, hvordan overgangen til en samlet cloud-platform har styrket virksomhedens agilitet, fjernet datasiloer og leveret realtidsdata for bedre beslutningstagning.

04. december 2024 | Læs mere