HP tager Grundfos direkte

Det blev for dyrt at tage forhandlere med, da en global aftale skulle indgås med Grundfos, siger Hewlett-Packard.

Hewlett-Packards storordre med pumpekoncernen Grundfos giver ikke plads til, at hverken forhandlere eller distributører kan komme med i aftalen. De specialbyggede maskiner, bliver leveret direkte fra HP til Grundfos' adresser, hvorefter det bliver HP-ansatte, der står for det praktiske arbejde med installation og support onsite. Kun i de få lande, hvor HP ikke selv er tilstede, vil det være HP-partnere, der står for arbejdet.

Aftalen dækker 23 lande, hvor HP skal levere mindst 10.000 pc'er og mindt 3.000 printere. De skal erstatte de Lenovo-maskiner, som hidtil har stået på Grudfos-kontorerne verden over.

Undervejs i forhandlingerne med kunden, regnede HP på, hvor meget det ville koste, hvis en forhandler og en serviceleverandør skulle være med på aftalen. Men modellen blev afvist tidligt i forløbet, siger HP's danske pc-direktør, Henrik Sinnbeck, der forklarer, at det ville give for mange omkostninger, hvis HP og Grundfos skulle lave aftaler med forhandlere i de enkelte lande.

»Dette er et af de få direkte salg, vi gør. Det gør vi, fordi kunden syntes, at det blev for dyrt, når vi skulle levere i så mange lande, som vi gør,« siger Henrik Sinnbeck.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Alfapeople Nordic A/S
Rådgivning, implementering, udvikling og support af software og it-løsninger indenfor CRM og ERP.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

06. november 2024 | Læs mere


Cyber Threats 2024: Sådan arbejder de it-kriminelle – og sådan beskytter du dig

De cyberkriminelle har udviklet sig betydeligt, arbejder professionelt, fleksibelt og udnytter hinandens specifikke kompetencer – omtrent som en velsmurt koncern med klar ansvarsfordeling – og har ofte en klar politisk eller kommerciel motivation. Det stiller også nye krav til din tilgang til cybersikkerhed, og på Cyber Threats 2024 får du viden, som gør dig i stand til bedre at prioritere, planlægge og eksekvere en tidssvarende cybersikkerhedsstrategi.

12. november 2024 | Læs mere


Fremtidens digitale kraftværk: Tag styringen med dit ERP-system

I dag ligger moderne ERP-platforme i skyen og opdateres adskillige gange årligt. Samtidig får man nærmest pr. automatik adgang til en omfattende portefølje af integrationer, add-ons, 3. partsmoduler, BI og avancerede funktioner til AI/ML-understøttelse af forretningsprocesser. På denne dag går vi derfor i dybden med, hvad det betyder for din virksomhed. Uanset om I har migreret til en cloudbaseret platform eller planlægger at gøre det indenfor en overskuelig fremtid.

13. november 2024 | Læs mere