BREAKINGKathrine Forsberg stopper som CEO i Atea

SAP styrer mod volumensalg

Traditionelt har ERP-producenten SAP fokuseret på løsninger til de store kunder. Men nu har den tyske producent for alvor fået blod på tanden overfor de mindre kunder og volumensalget.

Verdens førende leverandør af økonomisystemer, SAP, der ellers er kendt for at lave store systemer til store kunder, bevæger sig med lynets hast nedad i markedet.

Først kom SAP business one og siden MySAP All-in-one til SMB-segmentet. I tilknytning hertil lancerede SAP i efteråret 2004 sit ny partnerprogram med tilbud rettet til små og mellemstore forhandlere, herunder attraktive finansieringsløsninger.

Men det stopper ikke her. Nu er SAP også på vej med OEM-aftaler (Original Equipment Manufacturers), der skal føre til, at SAP integreres med hardware og sælges i volumen.

»Herhjemme vil der ikke blive indgået nogen OEM-aftaler, men vi vil kunne se produkterne fra udenlandske OEM-partnere på det danske marked, og SAP Danmark vil skulle samarbejde mere med distributører,« oplyser Henrik Rasmussen, der er nyudnævnt topchef for SAP i Norden.

Han vil ikke ud med, hvilke produkter, der bliver tale om, men kan afsløre, at tiltaget vil blive synligt allerede om seks til ni måneder.

Til spørgsmålet om, hvordan det vil påvirke salgskanalen, siger han:

»I øjeblikket sælger vi jo i forvejen SAP til meget aggressive priser, hvor margin nødvendigvis bliver mindre til forhandlerne. Så hvis partneren i forvejen tjener på services, bliver situationen nok ikke anderledes af, at selve produktet fås i et OEM-produkt,« siger Henrik Rasmussen til ComON's søsterblad CRN.

ERP-analytiker Herbert Nathan fra firmaet Strategies ser positivt på SAPs tiltag og er ikke synderlig overrasket.

»Det kan jo sammenlignes med det IBM gør, nemlig at sælge Maconomy sammen med deres produkter. Og for SAP kommer samsalget sikkert til at udgøre et godt alternativ til MBS-produkterne i SMB-markedet,« siger Herbert Nathan.

Han er dog en smule nervøs ved udsigten til at SAPs boksindpakkede produkter vil komme til at blive solgt via boksmovers.
»Det vil fortsat kræve kompentece og forretningsforståelse at sælge SAP, uanset at deres Business One ikke er SAPs oprindelige system, men opkøbt israelsk teknologi,« siger han.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
KEYBALANCE A/S
Udvikling og salg af økonomisystemer samt CRM og MPS. Systemer til blandt andet maskinhandlere, vvs-branchen, vognmænd, låsesmede,handelsvirksomheder

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hybrid, on-premise eller public cloud. Bliv klogere på fremtidens datacenter

Få indblik i, hvordan du planlægger, designer og drifter dit datacenter, så det kan følge med virksomhedens vækst, støtter bæredygtighedsindsatsen og lever op til krav om effektiv datahåndtering.

25. februar 2025 | Læs mere


Computerworld Cyber Briefing

Én gang om måneden leverer Computerworld Event et 30 minutters Cyber Briefing, hvor du får overblik over de mest aktuelle angreb, største trusler og tendenser samt giver dig gode råd, der kan implementeres direkte i din it-sikkerhedsafdeling.

03. marts 2025 | Læs mere


Identity Festival 2025

Er du klar til en dag, der udfordrer din forståelse af, hvad Identity & Access Management (IAM) kan gøre for din organisation? En dag fyldt med indsigt, inspiration og løsninger, der sætter kursen for, hvordan vi arbejder med IAM i de kommende år.

05. marts 2025 | Læs mere






White paper
Sikkerhed gjort enkelt: Beskyt din virksomhed direkte i browseren