IDC: Atea-fusion kan dræbe distributører

Atea-købet vil betyde et paradigmeskift for hele den nordiske it-kanal vurderer IDC. Topnordic vil efter fusionen have så mange muskler at spille med, at det vil skabe en selvforstærkende effekt i kanalen.

»Det virkeligt spændende ved fusionen er, at hele branchen er i voldsom forandring. Den her virksomhed vil stå så stærkt over for producenterne, at den kan forlange langt mere fordelagtige vilkår og priser. Hvilket driver dens markedsandel yderligere i vejret,« siger IDCs svenske direktør Nils Molin til CRN.

Fusionen vil muligvis også blive dødbringende for distributørleddet. For Topnordics post-fusionerede virksomhed vil være af en sådan størrelse, at den i princippet kan være selvdistribueret.

»I sidste ende er det distributørerne, at det her kommer til at gøre mest ondt på. Topnordic bliver større end Scribona, og der er intet i vejen for, at de kan springe det led i kanalen helt over og distribuere sig selv. Det nordiske marked er i forvejen fuldkommen overdistribueret, og det her kan godt blive det sidste strå for nogle distributører,« vurderer Nils Molin.

Men IDC maler ikke kun et dystert billede for distributørerne. De resterende forhandlere vil få meget travlt med selv at fusionere eller at finde nye markeder at overleve på.

»De resterende forhandlere har reelt kun to muligheder. Enten må de specialisere sig og skabe et nichemarked, eller de må selv blive større. På kort sigt er det godt nok svært at få øje på et alternativ, men på sigt kan en udenlandsk spiller måske komme ind og skabe modspil. Der er som bekendt nogle meget store virksomheder lige syd for Danmark,« vurderer Nils Molin.

En forudsætning for IDC's dystre profetier er dog, at de nordiske landes konkurrencemyndighed godkender fusionen først.

»Der er et enormt spring ned til de nærmeste konkurrenter som f.eks. Kerfi, og den her fusion er så enorm, at myndighederne uden tvivl skal godkende den først,« siger Nils Molin.

Han vurderer dog, at Topnordic har en række gode kort på hånden over for myndighederne.

»De kan argumentere fra et europæisk perspektiv og sige, at det simpelthen er nødvendigt at være store for at konkurrere med udenlandske spillere. Eller også kunne de præsentere fusionen som et nødvendigt modspil til Dell,« siger Nils Molin.