Artikel top billede

(Foto: Dan Jensen)

Microsoft basker til Apple, Google og Salesforce

Softwaregigantens chef-indpisker Kevin Turner langer hårdt ud efter konkurrenterne og klæder partnerne på til kampen om kunderne.

LOS ANGELES: "Visioner betaler ikke regningerne. Det gør eksekvering."

Der var salgs-peptalk for 10.000 partnere, da Microsofts chief operating officer eller COO, Kevin Turner, i går var på scenen til årets partnerkonference. Han er chefindpiskeren, der både holder Microsofts 89.000 ansatte og 640.000 partnervirksomheder til ilden.

Med en fortid i supermarkedsgiganten Wall-Mart er stilen ligefrem. Og Kevin Turner lægger ikke fingre imellem, når der skal sættes en retning for det salg, der skal slå konkurrenterne.

Muligheder for ni milliarder

Som alle de andre topchefer i Microsoft takkede han behørigt de mange partnere for at være de hoveder og hænder, der sørger for at Microsofts produkter bliver solgt. Men så var der heller ingen tvivl om, hvordan Kevin Tuner mener, at partnerne bør eksekvere de mange muligheder, som Microsofts ni milliarder dollars store investering i forskning og udvikling giver.

"Sælg skyen til vores kunder. Cloud computing åbner muligheder for alle partnere. Og vi vil have jer med i skyen, om vi så skal hive jer derop.  Jo flere kunder i får overbevist om cloud computing, desto flere andre produkter får i solgt"

Opgradering

"Sørg for at kunderne opgraderer til Windows 7, Office 2010 samt Internet Explorer 9. Windows XP og Office 2003 har været blandt vores bedste sælgende og dermed mest fantastiske produkter, men de er døde."

"Fra udgangen af 2014 er det slut med supporten. Og der ligger en kæmpe forretning i at hjælpe kunderne med at opgradere til fremtidens teknologi."

"Udvid markedsandelene ved at vinde over konkurrenterne. Vi har fantastiske konkurrenter, fordi de gør os bedre."

Frem med boldtræet

Og så tog Kevin Turner ellers det verbale boldtræ frem og baskede til konkurrenter som Google, Salesforce, Apple og WM Ware. Konkurrenter, der på hver deres område, har bidt Microsoft i haserne de senere år, men som Kevin Turner med sin rå humor beskriver som agterud sejlede af blandt andet Microsofts investeringer i Office 365, Bing, Dynamics CRM Online.

Apple, mener Kevin Tuner, bliver slået af Microsofts nye fokus på comsumerization eller forbrugerorientering. Her ser han Microsofts styrke i at have Windows i alting og samtidig en Microsoft infrastruktur, der nemt kan vedligeholdes og bruges til de mest produktivitetsfremmende applikationer.

Fra Apples kogebog

Flere butikker

Men samtidig satser Microsoft på fortsat på at bruge et kapitel fra Apples kogebog: fysiske butikker. De nuværende 11 amerikanske Microsoft-butikker skal udvides med 75, og måske skal konceptet bruges internationalt.

"Sørg for at kunderne er tilfredse. Det er nødvendigt at blive kundens rådgiver."
"Microsoft bliver ved med at investere i udvikling. De ni milliarder dollars vi bruger om året er mere end noget andet firma i verden. Den historie skal i bruge derude."

Fem store satsninger i 2012

Den årlige partnerkonferencen markerer starten på et nyt regnskabsår. Og Kevin Turner listede de fem stor satsninger i 2012:

"Vi skal vinde skyen. Og det er et flerårigt projekt."

"Vi skal vinde forbrugerne. Nå vi gør mere ud af at sælge til forbrugerne, så sælger vi også mere til virksomhederne. Og vi har for første gang en dedikeret salgskanal til forbrugerne i vores butikker."

Søgninger og annoncer

"Vi skal vinde internetsøgning og markedet for internet annoncer"

"Vi skal vinde markedet for mobiltelefoner. Med Nokia-aftalen skal vi nå 100 millioner enheder om året."

"Vi skal vinde de mange nye muligheder, som bliver åbnet af mest afgørende beslutning i Microsofts 35-årige historie. Nemlig at lade Windows 8 kører på ARM-arkitektur og system on a chip."




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer og Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til AI Act: Det vil påvirke både din udvikling, drift og organisation

Fordelene ved at anvende kunstig intelligens bliver stadig mere udtalte, og både som virksomhed og myndighed er det i stigende grad uholdbart ikke at udforske mulighederne. Men der er også risici forbundet på den nye teknologi, og på dette formiddagsseminar ser vi på, hvordan verdens første regulatoriske kompleks – EUs kommende AI Act – adresserer behovet for en etisk, ansvarlig og kontrolleret anvendelse af AI.

20. august 2024 | Læs mere


Det Digitale Produktpas

Kom med og hør om, hvordan du kommer i gang med at sikre din virksomhed er klar til Det Digitale Produktpas. Vi sætter fokus på, hvordan du bliver klædt på til at få styr og struktur på dine data, samt hvilke krav du skal sætte til dine leverandører og andre i din værdikæde, for at sikre den nødvendige information er tilgængelig.

21. august 2024 | Læs mere


Cyber Security Summit 2024

På Cyber Security Summit får du indsigt i det aktuelle trusselslandskab, overblikket over de nyeste værktøjer og trends indenfor sikkerhedsløsninger, indsigt i de relevante rammeværktøjer og krav samt de bedste løsninger og værktøjer til at sikre effektiv drift og høj compliance.

27. august 2024 | Læs mere