Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 29. september 2006.
Svenske Intentia er netop fusioneret med amerikanske Lawson Software. Selskabet har en solid ERP-forretning i Danmark med Movex-løsningen, som bruges af knap 200 danske virksomheder.
Et af verdens største ERP-selskaber og sektionsvinder i Computerworlds Top 100.
Således er status for Lawson Danmark A/S - det tidligere Intentia. Og det er administrerende direktør Tommy V. Larsen - ikke overraskende - stolt af. Siden 1997 har han navigeret virksomheden sikkert gennem it-branchens oprørte vande. Alene i 2005 øgede den danske afdeling salget med 14 procent til 150 millioner kroner. Samtidig tredoblede de 107 ansatte overskuddet til 17,3 millioner kroner.
De flotte tal skyldes ikke mindst store projekter for store kunder. Hvor en gennemsnitskunde tidligere havde cirka 125-200 brugere, er tallet i dag 350-500 brugere. Alene i år har Lawson Danmark vundet to store kunder med mere end 1.000 brugere.
En anden forklaring på selskabets gode resultater er, at man skar ned i tide. Mens resten af branchen og det daværende moderselskab tabte hundredvis af millioner i starten af det nye årtusinde, tilpassede man den danske organisation med rettidig omhu.
- Vi har altid været dygtige til at forudsige udviklingen et halvt år frem i tiden, og det gjorde os i stand til at skære i tide. Vi tog vores forecast og pipeline alvorligt, og indrettede os derefter, siger Tommy V. Larsen.
Fusionen af Lawson og Intentia har skabt et selskab med 3.500 medarbejdere og 4.000 kunder. Begge selskaber udvikler og sælger egne ERP-løsninger. Mest kendt er Movex-systemet til virksomheder inden for produktion, distribution og vedligeholdelse (make, move and maintain). Blandt kunderne i Danmark er Arovit Petfood, Egetæpper, Brødrene Dahl, Hammel Møbelfabrik, Ilva, Unomedical, Intersport, Junckers og System B8 møbler.
Fusionen mellem Intentia og Lawson blev endelig godkendt i april 2006, og det danske datterselskab var velforberedt.
- Fusionen skulle være så smertefri for vores kunder som overhovedet muligt. Det er den samme organisation, de samme medarbejdere og den samme service som hidtil. Vi har lært af branchens fejltrin. Vi var klar på alle poster, da den endelige godkendelse kom fra USA og var derfor operationel fra dag ét som nyt Lawson.
Ifølge den danske direktør manede fusionen enhver usikkerhed om koncernens fremtid eftertrykkeligt i jorden:
- Med fusionen er vejen frem udstukket, ? og den er fyldt med muligheder. Før var vi en nichespiller på det europæiske marked, men nu har vi fået en helt ny mulighed på det amerikanske marked, hvor Lawson står stærkt. Samtidig er ledelsen blevet global, fortæller Tommy V. Larsen.
Med en omsætning på 4,7 milliarder kroner globalt er Lawson Software større end Microsoft Business Solutions, men Tommy V. Larsen har oplevet de samme udfordringer som andre fusionerede virksomheder, hvor firma og produkter skifter navn.
- Det er altid en udfordring at slå et nyt navn fast. Det koster kræfter at rebrande sig under Lawson, men det bærende mærke har altid været systemet Movex og ikke selskabet. Og vi beholder Movex som varemærke. Det har været kendt i Danmark i 15 år, siger Tommy V. Larsen, der har en overraskende simpel opskrift på Lawsons danske succes:
- Fokus, fokus og atter fokus. Vi har et produkt, der er skræddersyet. Vi har de nødvendige kompetencer internt i organisationen. Og vi satser benhårdt på særligt udvalgte kundesegmenter. Kombinerer man disse tre ting med en stram omkostningsstyring så kommer resultaterne også, siger direktøren, der tydeligt mærker, at markedet atter er på vej op, både hvad angår nye kunder og mersalget til eksisterende kunder.
- Vi fornemmer en klart styrket position i markedet, ikke kun på grund af fusionen, men også den betydelige videreudvikling af selve produktet. Der er mange der shopper rundt netop nu efter nye systemer, men der bruges langt mere tid i udvælgelsen. Og der bruges mere ekstern assistance, både i anskaffelsesprocessen og den efterfølgende implementering. Virksomhederne har lært meget om at købe ERP - især af fejlinvesteringerne, siger Tommy V. Larsen. Han sigter mod en kontrolleret vækst og ansætter løbende nye folk. Så foreløbig ser ægteskabet på tværs af Atlanten ud til at ende lykkeligt.
Billedtekst:
- Det er altid en udfordring, at slå et nyt navn fast. Det koster kræfter at rebrande sig under Lawson, men det bærende mærke har altid været systemet Movex og ikke selskabet. Og vi beholder Movex som varemærke. Det har været kendt i Danmark i 15 år, siger Tommy V. Larsen
OriginalModTime: 04-10-2007 13:47:47
