Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 23. juni 2006.
Ementor/Topnordic bliver med overtagelsen af Atea Europas tredjestørste it-forhandler. En position, der skal bruges til blandt andet at sikre markedets bedste priser.
Med overtagelsen af Atea har det fusionerede Ementor/Topnordic møvet sig ind foran tyske Bechtle som den tredjestørste it-forhandler i Europa med en samlet omsætning på 12,3 milliarder kroner. Bechtle har en omsætning på små 9 milliarder kroner, men begge forhandlere har et godt stykke op til de to største forhandlere i Europa, britiske SCC og Computacenter, der begge har en omsætning over 25 milliarder kroner.
Tredjepladsen og den nye indkøbsmuskel på over 10 milliarder kroner skal udnyttes. Bestyrelsesformand i Ementor/Topnordic Ib Kunøe vil ikke direkte bruge ordet magt som oversættelse for det engelske ord "power", når han skal beskrive, hvordan producenterne i fremtiden vil blive mødt af Emetor/Topnordic/Atea.
- Men det er da klart, at vi står i en position, hvor det vil være muligt for os at sikre os nogle gunstige priser, smiler han.
Det nye selskab vil også være så stort, at det vil være interessant for nogle af regionens største virksomheder at handle med. Administrerende direktør i Topnordic, Claus Hougesen afviser dog, at selskabet på denne måde er på kollisionskurs med eksempelvis HP og en række af de andre it-leverandører, der netop har valgt at reservere de allerstørste kunder til deres egne account managers.
- I Danmark ser vi ikke problemer. Tværtimod har vi et godt samarbejde med eksempelvis HP, men det er forskelligt på de forskellige markeder, og det er noget, vi må se på hen ad vejen, siger han.
Topnordic-direktøren tror heller ikke, at det bliver et problem at få ordrer lokket ud af de store virksomheder, som tidligere er gået direkte til producenterne med en indkøbsseddel.
- Selv de store virksomheder er ved at finde ud af, at det er alt for dyrt at have for mange leverandører, så selv om de kunne få en pc 50 kroner billigere ved at handle direkte med HP, så vil det i det lange løb være en fordel for dem at samle deres indkøb hos nogle færre forhandlere, der kan sælge alle varerne, siger han.
I modsætning til Atea har Ementor/Topnordic ikke noget lager, som de sælger fra, men Ib Kunøe vil dog ikke afsløre om selskabet med overtagelsen af Atea, helt vil gå uden om de nordiske distributører.
- Topnordic har opbygget et uhyggeligt effektiv onlinesystem, eShop, som gør det muligt for vores sælgere hele tiden at følge med i, hvor de kan få den bedste pris og garanti for levering. Vi vil tage det bedste fra de to verdener, og Ateas distribution vil kunne indgå på lige fod med de øvrige forsyningskanaler, vi har i hele Europa, siger han.
Underskud Hos Atea
Det nyligt offentliggjorte årsregnskab for den danske afdeling af Atea bærer præg af medarbejderflugten, som selskabet var plaget af igennem 2005. Et overskud fra året før blev vendt til underskud på 32 millioner kroner, mens omsætningen næsten blev fastholdt. Ledelsen betegner årets resultat som "klart utilfredsstillende".
Regnskab for Atea Danmark A/S
mio. kroner 2005 2004
Omsætning 1.101 1.142
Resultat af primær drift -44 19
Resultat før skat -43 21
Resultat efter skat -32 15
Egenkapital 106 138
Antal ansatte 160 133
OriginalModTime: 22-06-2006 14:47:16
