Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 24. marts 2006.
Oracle går direkte efter Microsofts partnere i et nyt ambitiøst program, der skal få flere danske udviklingshuse til at tilbyde deres løsninger på Oracles platform.
Det skal både være let og billigt for danske Microsoft-partnere at konvertere deres løsninger fra eksempelvis SQL Server til Oracles database. Det er i hvert fald budskabet i en ny kampagne "Open Your Windows", som Oracle, der er verdens største databaseleverandør, om kort tid vil sætte i gang i Danmark.
- Oracle er for de mindre virksomheder ofte forbundet med noget stort og dyrt, men vi er de seneste år kommet med teknologi, der også licensmæssigt er tilpasset SMV-markedet. Derfor har vi lavet et nyt partnerprogram, hvor man som "lille" partner for et meget lille "fee" kan få et medlemskab, hvor man får adgang til Oracles software og adgang til at sælge vores StandardEdition og vores StandardEditionOne. Og det betyder, at vi har nogle tilbud til den del af markedet, hvor vi i allerhøjeste grad kan konkurrere med eksempelvis Microsoft, siger Maria Sundlöf, der er partnerdirektør i Oracle Danmark.
Kundeemner
Ud over at partnerne kan få migreret deres løsninger fra eksempelvis SQL Server fra Microsoft til Oracles database, vil Oracle tilbyde de kommende partnere hjælp til at finde de første kunder. Det sker blandt andet i samarbejde med Oracles nordeuropæiske SMV-center i Ballerup.
- Vi har lavet en indgående analyse af markedet for forskellige industrier og har i vores SMV-center mulighed for at tage partnerne med og sammen med dem lave kampagner og hjælpe med at få nogle leads, som vi kan gå ud at bearbejde i markedet, siger Maria Sundlöf.
Følgeprodukter
Partnerdirektøren peger desuden på Microsofts .Net-platform som en god grund for partnerne til at skifte eller inddrage Oracle i deres ekspertiseområde.
- Vi er en af de bedste udviklingsplatforme for .Net. Der er mange, der udvikler i .Net, men der er måske mange, der ikke er så opmærksomme på, at Oracle faktisk er en af de foretrukne platforme til den slags udvikling, siger hun.
Hertil kommer en række følgeprodukter som eksempelvis Oracles portalløsning eller løsninger til business intelligence, som partnerne kan koble til deres eksisterende løsninger og på den måde få skabt et fyldigere produkt til en ifølge Maria Sundlöf overkommelig pris.
- Vi har nu et program, hvor partnerne får mulighed for at få hjælp til migrering af deres applikationer og også hjælp på prisen, så de kan sælge til SMV-markedet, siger hun.
Maria Sundlöf vil dog ikke sætte præcise tal på, hvor mange partnere Oracle forventer at få i forbindelse med satsningen.
- Vi forventer, at vi kommer til at rekruttere en hel del Microsoft-partnere på det her område. Jeg vil ikke sætte præcise tal på, men vi har store forventninger til, at de kan se, at vi har en teknologi, der er førende, og som kan give god værdi til deres løsninger og kunder.
I den nærmeste fremtid vil Oracle tage fat i de første danske partnere, og senere på året vil større hvervearrangementer sikre fortsat interesse for det nye partnerprogram.
Billedtekst:
- Vi forventer, at vi kommer til at rekruttere en hel del Microsoft-partnere, siger partnerdirektør i Oracle Danmark Maria Sundlöf.
OriginalModTime: 23-03-2006 15:48:11
