Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 10. februar 2006.
Selv om 59 procent af de danske it-virksomheder har fremgang i deres primære resultat, er væksten kommet fra nedskæringer og ikke øget salg, viser ny analyse.
Den gryende optimisme i den danske it-branche netop nu kan meget vel være historien om at holde sig varm ved at lade vandet i bukserne. For selv om 59 procent de små og mellemstore danske it-virksomheder kan notere fremgang, kommer denne som resultat af nedskæringer frem for øget salg. Det viser en undersøgelse, som erhvervsanalytiker Uffe Krogh har foretaget i samarbejde med Experian (tidl. KOB), og efter hans opfattelse risikerer virksomhederne at gå glip af et betydeligt vækstpotentiale.
- Fundamentet for en ny Giga eller en ny Navision er der ikke. Overlevelsesevnen for de små og mellemstore it-virksomheder er simpelthen for lille, hvilket går ud over deres evne til at være innovative. Hertil kommer, at ingen jo gider skyde penge i en lille virksomhed, med mindre de kan se, at der et verdenspotentiale på sigt, siger han.
Skype er ifølge Uffe Krogh undtagelsen, der bekræfter reglen, men hovedparten af de mellem 6.000 og 8.000 små og mellemstore danske it-virksomheder vil på trods af, at de måtte have udviklet verdens bedste it-løsning kun have ringe chance for at slå igennem med den, mener Uffe Krogh.
- Udviklingen i it-branchen sker som resultat af tilskæringer. Det er en passiv strategi, som ikke kan blive grundlag for et nyt Skype. Forudsætningen for, at man kan lave et nyt Skype, er, at der er et potentiale, og man kan påvise en interesse og et eksplosivt markedstiltag, og det har jeg svært ved at se, siger han.
Manglende forståelse
Efter Uffe Kroghs opfattelse bør virksomhederne være betydeligt mere offensive, men netop den offensive tilgang er uvant for en stor del af de danske it-virksomheder.
- It-virksomhederne mangler at forstå ændringen i købsmotiverne hos kunderne. Mange af de her virksomheder er skabt og vokset i en periode, hvor efterspørgslen var større end udbuddet, så de nærmest kun behøvede tage telefonen, for at lave et salg, siger Uffe Krogh.
- Men sådan er kunderne ikke mere. Nu skal it-virksomhederne selv tage kontakt og for at kunne sælge noget til en kunde, skal de kunne bevise, at de kan gøre noget, der effektiviserer kundens forretning. Forudsætningen for at sælge for 100.000 kroner er, at kunden kan se, at de 100.000 kroner kommer igen, og det er den filosofi som it-virksomhederne ikke mestrer, siger han.
Uffe Krogh mener, at de danske it-virksomheder er alt for optaget af de marginer, de kan opnå over for kunderne, men i virkeligheden burde it-virksomhederne tænke omvendt.
Billedtekst:
- I al deres gøren og laden skal it-virksomhederne sørge for, at kunden får et udbytte. De skal ikke tænke på, hvad de tjener på en kunde, men tænke på, hvad kunden tjener på dem, siger han.
Undersøgelsen er baseret på godt 200 tilfældigt udvalgte virksomheder, hvis hovederhverv er vurderet til at være indenfor ERP, softwareudvikling herunder småproducenter og serviceleverandører.
OriginalModTime: 09-02-2006 13:44:36
