Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den IT-Branchen d. 25. november 2005.
Efter et år med investeringer i ERP-produktet Guide er danske Guideix klar til at kaste sig ud i en egentlig partnerstrategi.
VOKSEVÆRK Efter flere år med vækst i omsætningen har danske Guideix måttet notere et fald i omsætningen fra 2003/2004 til 2004/2005. Faldet er på godt 10 procent fra 45 millioner kroner til 40 millioner kroner, men ifølge administrerende direktør Lars Kristiansen er der tale om en nødvendig investering i fremtiden.
- Vi har fokuseret på at få konsolideret vores produkt og rettet det mod de brancher, som vi er specialister inden for, og så har vi udviklet en "best practice"-model, der gør, at kunderne hurtigt kan komme op at køre. Vi har haft et øget overskud, og vi har valgt at bruge det til at investere i fremtiden, siger direktøren for Guideix, der har specialiseret sig i ERP-løsningen Guide til grossistvirksomheder.
Overskuddet efter skat steg fra 1,7 million i 2003/2004 til 2,5 millioner kroner.
- Vi lever jo i stor udstrækning af at sælge konsulenttimer, og da vi i det forløbne år har brugt mange af disse timer på at investere i vores produkt og i "best practice", er det klart, at vi sidste år ikke kunne sælge lige så mange timer. Desuden foretrækker vores kunder i stigende omfang en Linux-løsning, der er langt billigere og derfor også betyder faldende omsætning i den del af forretningen, uddyber Lars Kristiansen.
Gearet til vækst
Trods den umiddelbare nedgang er forretningen ifølge Guideix-direktøren gearet til vækst. Ledelsen er blevet udvidet med Bjarne Jacobsen - tidligere Columbus IT Partner, der har fået titlen commercial director, og Ib Christensen - tidligere Maconomy, der bliver salgsdirektør. Og centralt i vækststrategien står nye partnerskaber med forhandlere inden for de områder, hvor Guideix ikke står så stærkt i dag.
- Hvis vi skal nå vores vækstmål - ikke mindst uden for landets grænser - er det nødvendigt for os at satse på partnere. Vi mener også, at vi har et produkt og en prissættelse, der gør vores produkt yderst attraktivt også på nye markeder, siger Lars Kristiansen.
Ny partnerstrategi
Guideix har haft held med at slå igennem i Norge, hvor omkring halvdelen af omsætningen på de 40 millioner hentes. Samme held har koncernen ikke haft i Sverige. Sverige er et af de markeder, hvor Lars Kristiansen håber, at nye partnere vil komme til, men også danske partnere kan komme på tale.
- Hvis vi kan finde områder, hvor vi ikke kommer til at træde hinanden over tæerne, vil det selvfølgelig også være interessant at finde danske partnere, men ellers er det først og fremmest partnere, der kan bringe Guide ud i verden, som vi er interesserede i, siger han.
billedtekst: - Hvis vi skal nå vores vækstmål - ikke mindst uden for landets grænser - er det nødvendigt for os at satse på partnere, siger administrerende direktør i Guideix Lars Kristiansen.
