Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 30. september 2005.
dygtigste - desktop
Med en vækst i omsætningen på 43 procent sidste år er der lutter smil hos Fujitsu Siemens. Rekordsalg til datacentre og andre storkunder trak det største læs.
Et ordentligt spring opad i omsætning på et marked med faldende priser. Et solidt overskud og en vækst i alle produktgrupper, der ikke ser ud til at aftage.
Der er nok at glæde sig over hos Fujitsu Siemens Computers, og det gør administrerende direktør Lars Wørzner også.
- Det er et rigtig flot resultat. Vi har satset benhårdt på at få fat i de store kunder som datacentrene og haft succes med det. Og så har vi produceret nogle kanongode produkter, siger Lars Wørzner.
Nu bliver udfordringen at holde kadencen og ikke læne sig tilbage:
- Vi er nået til et punkt, hvor vi ikke kan nøjes med at finjustere. Der skal nye forretningsideer til, hvis vi skal fortsætte væksten.
Næste skridt er en række produkter til det digitale hjem, som forhåbentlig vil få et
boost, når Windows Media Center Edition bliver udbredt. Hvis computeren skal bruges som stereoanlæg og dvd-optager, så dur det bare ikke, at den larmer som en hel jetturbine. Her har Fujitsu Siemens' tyske aner givet firmaet et forspring i forhold til konkurrenterne på den anden side af Atlanten, mener Lars Wørzner:
- Vores tyske fabrikker producerer nu en desktop-computer, som du ikke kan høre. Det har der ikke været fokus på i USA, hvor kontorerne typisk er fyldt med larm fra aircondition, siger han.
Det er den samme historie, når det gælder miljøhensyn - det går europæere simpelthen mere op i. Via lavere strømforbrug, miljøvenlige materialer og genanvendelse af kasserede computere har Fujitsu Siemens i mange år arbejdet på at gøre sine maskiner mindre miljøbelastende. For eksempel er der god mening i, at de ‘grønne' computere faktisk er grå. Det giver nemlig mindst miljøbelastning.
Velbekomme
- Vores motherboards er så grønne, at man nærmest kan spise dem. De har det laveste blyindhold i branchen, og inden længe har vi faktisk gjort dem helt blyfri, siger Lars Wørzner.
Selvom der er interesse for den gode sag i Danmark, har de grønne computere ikke haft nogen særlig betydning for den solide vækst.
- Vi fortæller historien om miljøfordelene, og kunderne lytter. Men når beslutningen tages, ligger miljøhensyn langt nede på listen. Det er skuffende og ærgerligt.
En decentral beslutningsgang er en anden rodfæstet kulturel forskel mellem Fujitsu
Siemens og de amerikanske firmaer. Med en fortid i IBM og HP har Lars Wørzner prøvet begge dele.
- Alle beslutninger bliver taget her i Hellerup, så det tager ikke mange sekunder for os at beslutte en løsning og en pris. Vi skal ikke spørge 17 jurister i Paris eller passe det ind i nogle standarder fra USA. Det er en kæmpefordel, at vi kan være så hurtige og fleksible, siger han.
Billedtekst:
- Vi har fået god hjælp af vores konkurrenter. IBM har defokuseret på infrastruktur-området, og HP bliver ved med at tabe markedsandele - de har haft udfordringer efter fusionen med Compaq, siger Lars Wørzner.
Foto: Torben Klint
