Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 8. april 2005.
Kreditter og leasingtilbud skal sætte skub i salget, men Cisco Danmark venter ikke den store interesse for tilbuddet.
Cisco stiller 750 millioner dollars til rådighed i form af kreditter og kortfristede lån til forhandlerne. Formålet er at øge salgskanalens muligheder for at sælge mere og nå ud til nye markeder.
Behovet for kapital opstår blandt andet, fordi mange forhandlere i dag sælger helhedsløsninger snarere end enkeltstående bokse, forklarer direktør David Rogan, Cisco Capital:
- Hvis en totalløsning tager fire måneder at implementere, går der fire måneder, før forhandleren ser nogle penge fra kunden. Men han skal stadig købe udstyret fra Cisco, siger han.
Cisco Capital er et datterselskab af netværksfirmaet, der finansierer køb af moderselskabets produkter. Cisco Capital yder både finansiering til forhandlerne og til slutkunderne. For de sidstnævnte var der også nyt på Cisco Partner Summit: Også mindre firmaer kan nu indgå leasing-aftaler via Cisco Capital.
Finansiere mindre handler
Hidtil har firmaet kun tilbudt leasing til større virksomheder. Der er tale om individuelt forhandlede kontrakter, der ofte er meget omfattende. Med det nye tilbud er Cisco villig til at finansiere handler helt ned til 1.000 euro som leasingaftaler. Ciscos danske direktør mener ikke, at der er noget større behov for de nye tilbud i Danmark. Det skyldes, at de danske partnere typisk er store og velkonsoliderede:
- Behovet kunne opstå, hvis en fem-mandsvirksomhed fik en meget stor projektordre. Men som regel går de store projekter også til partnere af en vis størrelse, der selv kan finansiere deres forretning, siger Mogens Bransholm.
Den ansvarlige for salgskanalen i Danmark, Claus Holm, mener til gengæld, at man kan se tilbuddet som et tegn på, at Cisco mener, der er gang i markedet.
- Vi ser så meget aktivitet i markedet, at vi nu er villige til at tage en større finansiel risiko, end vi tidligere har været, siger han.
