Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 26. marts 2004.
57 procent af udstillerne sagde efter årets CeBIT, at de økonomiske udsigter for deres branche er meget positive. Det er markant højere end sidste år, hvor kun 40 procent af udstillerne svarede så positivt.
Dansk begejstring
Glæden og trætheden stod malet i ansigterne, da de danske udstillere tog hjem fra CeBIT 2004. Ordrer og aftaler var i tasken. Fremmødet har tilsyneladende være godt og professionelt forretningsmæssigt trods en lidt mindre (2,9 procent) it-messe i år og en langt større sammenblanding med forbrugerprodukter end på tidligere CeBIT-messer.
Sikkerhedsfirmaet Secure Access Management (SAM), Birkerød var på sin første CeBIT-messe. Produktet er en automatisk, trådløs "skærmslukker", der lukker skærmen ned, når man går væk fra pc'en, og tænder igen, når man nærmer sig. Den er udviklet til læger af Lægernes EDB Central.
- Vi har haft en fantastisk god udstilling på den danske fællesstand. For første gang har vi vist og solgt produktet uden for vor egen kreds af læger. Bryggeriet Heineken vil købe til en del af deres 12.000 pc-arbejdspladser, siger administrerende direktør og medstifter Per Winther, SAM.
Det tyske forsvar, som udstillede skråt over for den danske fællesstand i Hal 6, kom også forbi og vil købe skærmslukkeren i et endnu ikke oplyst antal. En anden aftale blev endeligt underskrevet. Det var med E-Teams, et dansk firma med firewalls, som udstillede i en anden hal på CeBIT.
Hele turen værd
EFS Technology var også godt tilfreds med messen. Firmaet sælger printløsninger (LaserNet) til virksomheder. Selskabet blev stiftet ved et management-buy-out i 2001 af Michael Beisner og Anders Terp.
EFS har 1.700 løsninger, halvdelen hos danske virksomheder og resten i England, Norge, Tyskland og USA.
- Det gik helt amok de sidste tre dage. Vi havde otte møder med nye tyske forhandlere. Vi går videre med fem og tegner kontrakt med tre, fortæller salgsdirektør Lennart Garbarsch, EFS.
Ordrer kom også hjem. En løsning til at printe alle handelsdokumenterne hos en tysk virksomhed (som kører Axapta) blev underskrevet. En aftale til et par hundrede tusinde kroner brutto plus licenser. Det var en dansk EFS-forhandler, Aston Business Solution, som havde sendt den tyske virksomhed hen på CeBIT-standen.
En gammel tysk kunde, virksomheden Appendorf kom og underskrev en ny ordre på opgradering af LaserNet-systemet i Tyskland og et nyt printsystem til Appendorf-datterselskabet i USA. En ordre på et par hundrede tusinde kroner brutto plus løbende softwarelicens.
Mermaid Technology, producenten af fladskærme og Danske Telecom fik en masse nye kontakter.
- Blot et par af kontakterne har været hele turen værd. Vi har aftalt møder med dem i de kommende uger. Det bliver meget spændende, siger administrerende direktør Peter Jerry Sørensen, Danske Telecom.
