Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 5. december 2003.
Sammenlægningen af Columbus og Hands skyldes en speciel dansk overkapacitet på markedet med Microsoft-forretningsløsninger fortæller den tidligere administrerende direktør Ole Wamsler, Hands.
Columbus-Hands fusionen
Efter flere tilløb lykkedes det den 20. oktober at få en aftale på plads om en fusion af to af de største danske konsulenthuse med forretningsløsninger (ERP) fra Navision og Damgaard - nu Microsoft Business Solutions (MBS).
- Det er en tiltrængt konsolidering af det danske MBS ERP-marked, hvor der i en årrække har været en overkapacitet, siger den tidligere administrerende direktør for Hands Danmark Ole Wamsler.
Det danske marked skiller sig ifølge Wamsler ud fra resten af Europa. Overkapaciteten i Danmark er historisk bestemt på området med Microsoft Business Solutions. Danmark var hjemmemarkedet, og det var her man startede med Damgaard- og Navision-produkterne. Det gav en stor dansk partnerkanal og konsulentstyrke. Med den økonomiske afmatning blev overkapaciteten for alvor mærkbar. Lande som Frankrig, Italien, Spanien og Tyskland har for små MBS-konsulentstabe.
- Vi var nordisk dominerende, den absolut største i Norden, og vi var også størst i Danmark. Firmastrukturmæssigt er man nødt til at have datterselskaber for at kunne få de store ordrer. Kunderne efterspørger lokale konsulenter, så man kan ikke bare eksportere den danske overkapacitet ud over grænserne. Det er meget let at tale om, men rent praktisk er det ikke muligt, siger Ole Wamsler.
Hjemmefødninge
Forklaringen er ikke kun, at kunderne vil have lokal support. Det skyldes også, at både Navision og Damgaard-markedet i de sidste fem-syv år havde konsulenter som kunne beskæftiges med lokale opgaver i Danmark. Omvendt pointerede eksempelvis Accenture og SAP over for deres ansatte, at ansættelsen var starten på en international karriere med et stort antal rejsedage. Det vil sige, at en Accenture-konsulent er indstillet på at rejse og arbejde uden for landets grænser i mange måneder. Den kultur har man ikke bygget op i den danske Microsoft Business Solutions' partnerkanal. Hverken i Hands eller i Columbus.
- Hvis du ikke har bygget den kultur op og gjort det klart helt fra ansættelsestidspunktet, så er det fantastisk svært. Bare det at flytte en konsulent fra Sjælland til Jylland eller omvendt i en tre-fire måneders periode, det volder store problemer, siger Ole Wamsler.
For et år siden, ved Computerworlds Top100 konference i 2002, blev Ole Wamsler og Hands kåret til årets vækstkomet. Selskabets omsætning var på et år vokset fra 41 millioner til 253 millioner kroner. Vækstmidlet var en aggressiv opkøbsstrategi. Den 20. oktober i år blev Hands Danmark opkøbt af Columbus IT Partner, og den tidligere prismodtager og administrerende direktør er nu på jagt efter nyt job. Foto: Torben Klint
