Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 3. oktober 2003.
- Det, som vi hører hos vores kunder, er, at TCO skal ned for software. Og det vil vi gøre ved at simplificere licensstrukturen og indføre et alternativ til Microsofts produkter, siger administrerende direktør i Sun Danmark Peter Rindsig. Foto: Torben Klint
Fast pris for al server- og pc-software fra Sun skal gøre det nemmere for kunderne. Og et komplet Linux-kontorsystem skal sættes som alternativ til Microsofts produkter.
Fast pris
Efterårets nyheder fra Sun drejer sig i høj grad om to ting. Dels en simpel licensstruktur, dels en pakke, der kan forvandle en pc til en Linux-baseret kontor-pc.
Det nye mantra fra Sun er TCO, som i denne sammenhæng lidt udtales TSO og så betyder Total Sun Ownership.
Og her ser Sun softwareomkostninger som en væsentlig del af det totale omkostningsniveau. Det betyder både købsomkostninger og omkostninger, som relaterer sig til uddannelse, drift og understøttelse af software generelt.
Som et alternativ til dets normale softwarelicenser på serversoftware tilbyder Sun nu en lineær licensmodel som modtræk til enterprise-licenser, som Microsoft blandt andet har introduceret, hvor man betaler en fast sum uanset antallet af brugere.
I Suns udgave betaler man en sum svarende til 100 dollars pr. år. Minimum er 100 brugere, men her følger der en begrænset mængde service med. Ved 1.000 brugere kommer der mere service med i prisen. Og reglen er: Jo flere licenser, jo mere service.
Kunden får ved denne licenstype et sæt DVD'er med al Suns software og kan frit installere produkterne alt efter behov.
Sun kører også med en opdateringspolitik, sådan at der kommer kvartalsvise opdateringer. De tilsendes i form af et nyt sæt DVD'er. Det er en gennemprøvet opdateringsmodel, som for eksempel hedengange Digital brugte med stor succes.
Instant Linux
Men dette rækker videre end serverrummet. Sun kommer med et komplet Linux-kontorsystem baseret på StarOffice og forskellige open source-produkter. Systemet har form af tre cd'er, der installerer en komplet kontor-pc.
Ud over StarOffice 7 er der e-post, browser, Java-fortolker med mere i pakken, som kommer i to udgaver. Den mindste til en sum svarende til 100 dollars pr. bruger pr. år indeholder ikke administrationsmuligheder eller integrationsmuligheder med Suns andre produkter. Det gør storebror-versionen til 50 dollars mere om måneden derimod.
I licensen er der indbygget mulighed for at kunne installere på både en kontor-pc og en hjemme-pc. Sun leverer service på alle produkter i pakken og dermed også på de open source-produkter, som Sun har valgt at medtage i virksomhedens løsning.
Sun forventer, at dette koncept vil kunne sparke noget liv i forhandlermiljøet, idet man ser mulighed for, at Suns forhandlere vil kunne levere færdige Sun-kontormaskiner, således at kunden slipper for al installation og konfiguration.
Rent kundemæssigt mener Sun, at det vil være de offentlige og statslige organisationer, der skal drive Linux-udviklingen i første omgang.
Administrerende direktør i Sun Danmark Peter Rindsig siger:
- It-omkostningsniveauet er et hovedproblem på direktionsniveau. Vi satser på at gøre prisen for software letforståelig, og dertil ser vi en rolle i at blåstemple open source. Det, tror vi, vil betyde noget for offentlige og statslige kunder.
