Artikel top billede

Xerox udskifter dansk distributør - igen

Xerox skifter endnu engang sin danske distributør ud. Ny distributør er bedst til logistik og rådgivning, lyder vurderingen.

Forhandlere, der skal have fat i Xerox-udstyr, skal fra i dag have fat i Tech Data, der overtager distributionen af alle Xerox' produkter i hele Norden.

Det sker blot to år efter, at Xerox senest skiftede distributør. Det skete i 2007, hvor Xerox tog Ingram Micro ind som dansk distributør.

Ingram Micro blev for nylig opkøbt af konkurrenten Actebis, hvilket bringer en ny storspiller ind på det omskiftelige og voldsomt konkurrence-prægede distributør-marked.

Hos Xerox peger salgsdirektør, Jim Pedersen, på, at skiftet fra Ingram Micro til Tech Data ikke mindst skyldes et ønske om en samlet nordisk distributør.

Tech Data har således hovedlager i Sverige, men der i Danmark vil komme såkaldt buffer-lager.

Han peger på, at hovedårsagerne til, at Xerox udskifter distributøren er logistik - altså lagerbeholdning, opfølgning hos forhandlerne, føling med markedet og lignende - samt den såkaldt kompetence-givende del, hvor det handler om distributørens evne til at rådgive kunderne.

"Her er Tech Data lige nu det bedste bud for os, mens de øvrige distributører har deres styrker andre steder," siger Jim Pedersen.

Mere end 100 millioner kroner

Jim Pedersen vurderer, at Xerox-delen står for en årlig omsætning "på den rigtige side af 100 millioner kroner" for distributøren. Der er med andre ord tale om en aftale af pæn størrelse.

Han peger på, at optimering af forretnings-processerne for tiden er uhyre vigtig i kampen om de for distributørerne ret små indtjenings-marginaler.

"Proces-optimering er noget, som vi vil komme til at se meget mere til," siger han.

Da Xerox for to år siden skiftede distributør til Ingram Micro skete det, fordi selskabets hidtidige distributør, Scribona, lukkede i Danmark.

"Dengang var Ingram Micro det oplagte valg for os. Men både producenter, markeder og distributører forandrer sig, og det bedste dengang, er jo ikke nødvendigvis det bedste i dag," siger han.

Tech Data har tidligere været distributør for Xerox. Den aftale sluttede imidlertid i 2006, hvor Tech Data fastslog, at det ikke havde været en god forretning at være distributør af Xerox' produkter.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Ed A/S
Salg af hard- og software.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Styrk din virksomhed med relevant, pålidelig og ansvarlig AI integration med SAP

Kom og få indsigt i, hvordan du bruger AI til at transformere og effektivisere dine arbejdsgange. Vi kigger nærmere på AI-assistenten Joule, der vil revolutionere måden, brugerne interagere med SAP’s forretningssystemer. Og så får du konkret viden om, hvordan du kommer i gang med at bruge AI til at booste din forretningsudvikling.

03. december 2024 | Læs mere


Fyr op under vækst med dataanalyse, AI og innovation

Hvor langt er den datadrevne virksomhed nået i praksis? Det kan du høre om fra virksomheder, som har foretaget transformationen. Du kommer også til at høre, hvordan de anvender AI i processen, hvilke mål de har nået, hvordan de har høstet gevinsterne og hvilke nyskabelser, der er på vej i horisonten.

04. december 2024 | Læs mere


Vejen til skyen

Få indsigt i, hvordan overgangen til en samlet cloud-platform har styrket virksomhedens agilitet, fjernet datasiloer og leveret realtidsdata for bedre beslutningstagning.

04. december 2024 | Læs mere