BMC: Opsving løfter salg over 50 procent

Flere års salgsnedgang ser ud til at være vendt for softwareleverandøren BMC Software i Danmark.

Med et løft i salget på over 50 procent i de seneste to kvartaler og en optrapning af medarbejderstaben er en turn-around i gang.

- Vi kan mærke en begyndende interesse på system- og servicemanagement. Der føler vi, at der er utroligt meget mere fart på end sidste år, siger landechef for Danmark, Kent Højlund, der blev ansat i BMC Software Danmark i juni i år.

Øget investeringslyst

Han fortæller, at selskabet i første kvartal af 2004/05 mærkede øget investeringslyst i finanssektoren, mens andet kvartal primært blev trukket frem af industrielle kunder, der har investeret i nyt inden for it.

- I forhold til sidste år snakker vi om en forbedring på over 50 procent, siger Kent Højlund om udviklingen i BMC's generelle salg i Danmark.

I de senere år har selskabet landet overskud på mellem en og to millioner kroner herhjemme, men nu tegner det til, at der kan fyldes større spande i det hul i egenkapitalen, som tidligere års heftige underskud har gravet.

Selskabet er her tynget af en række fratrædelsesordninger, som helt er væk i år, hvilket yderligere forbedrer mulighederne for at kapitalisere af opsvinget.

Ifølge Kent Højlund er personaleomkostningerne tilbage på et normalt leje. Samtidig producerer BMC Software mere nu end sidste regnskabsår med færre medarbejdere i staben.

- Vores omkostningsstruktur ser på nuværende tidspunkt rigtig ud, ligesom vi har de rigtige ressourcer, siger han.

Selskabet trækker rundt med en negativ egenkapital på godt 18 millioner kroner. Byrden stammer fra tidligere års underskud samt opkøbet af en gældsplaget virksomhed for fem år siden.

I løbet af regnskabsåret 2003/04 skar selskabet 10 stillinger væk i gennemsnit, og ved udgangen af året var staben nede på 27 ansatte.

Nu er der i andet kvartal af 2004/05 ansat nye folk, så staben er oppe på 30 medarbejdere.