Atea presser Dell på statsaftale

Det er Atea der vinder næste alle ordrer, når Statens Indkøb køber computere til staten og de statslige institutioner. Indkøbene sker på fire årlige e-auktioner, hvor leverandørerne byder på de ordrer, som findes.

På auktionerne er det kun godkendte leverandører, der kan byde. For to år siden holdt staten en udbudsrunde om retten til at levere stationære og bærbare computere. Og her var det Atea, Dell og Lenovo, der vandt retten til at byde på fremtidige ordrer.

På udbuddet bliver specifikationerne samt en maksimalpris fastlagt, og på e-autionerne skal leverandørerne underbyde hinanden for at få ordren. Ifølge fuldmægtig Casper Dons fra Statens Indkøb sparede Staten 6,1 millioner kroner på sidste uges e-auktion i forhold til leverandørernes maksimalpriser.

»E-auktionerne handler bare om prisen, og leverandørerne kæmper rigtig tæt sammen,« siger han.

Da staten i sidste uge købte knap 4.000 stationære pc’er og bærbare computere var det Atea, der vandt størstedelen af den statslige ordre. I alt 3.008 stationære computere har Atea solgt til staten på det statslie e-auktion, der forløb i torsdags. Desuden skal Atea levere 30 tynde klienter.

Resten af den statslige computerordre gik til Lenovo, der skal levere 751 bærbare computere til staten.

Dell taber
Den sidste leverandør Dell fik ikke solgt en eneste computer på Statens e-auktioner. Det er fordi priserne er alt for lave, forklarer Claus Nørgaard, der er Dells salgsdirektør med ansvar for salg til offentlige kunder.

»E-auktionerne er ualmindelig blodige på prisen, så vi kan ikke se nogen forretning i det,« siger han.

Claus Nørgaard fortæller, at han ikke vil vinde for enhver pris, men at en ordre også være en god forretning for ham.

»E-auktionerne har ikke noget med et godt salgsarbejde at gøre, men handler kun om prisen,« siger han.

 Atea sælger det meste ved Statens e-auktion i november 2009.

 Kilde: Statens Indkøb