SHGs administrerende direktør har allerede accepteret, at det leverandørejede lager er uundgåeligt i kanalen. Derfor er Thomas Falborg så småt begyndt at tænke den nye samhandelsform ind i kontrakter, som han løbende fornyer med distributørerne.
»Jeg ved jo ikke, om det er godt eller skidt. Det må tiden vise, men der er jo fordele og ulemper ved alt. Jeg tror bare, at man er nødt til at hoppe på bølgen, for der er ikke rigtig nogen vej udenom,« fortæller han og fortsætter:
»I vores tilfælde kunne fordelen jo være, at vi altid har varer på lager fra en given distributør. Problemet opstår, når vi får et godt tilbud fra en anden distributør, så er det svært at hoppe på det tilbud, fordi vi allerede er bundet til en anden aftale.«
Premium
Her er vinderne: Disse selskaber får plads på en af Danmarks største it-konsulent-aftaler til 2,3 milliarder kroner