IT-konsulenter kan lave pæne overskud

Årsregnskaberne fra flere af de store IT-konsulenthuse har ikke bragt glædeligt nyt. Det ene dundrende underskud efter det andet er blevet indleveret til Erhvervs- og selskabsstyrelsen.

Men mellem de røde tal findes IT-konsulenthuse, som e2e Factory og Magnetix, der dokumenterer, at der fortsat kan tjenes gode penge på at drive IT-konsulent virksomhed.

- Der er nedtur alle steder. Men hvor de store har flere folk ansat og derfor også er mere sårbare, så kan de mindre konsulenthuse lave niche-strategier og dermed få en fornuftig forretning op at stå, siger konsulent Jacob Fritz Hansen i Dansk Industris branchefællesskab for IT og tele, ITEK.

Her går det godt

Et eksempel er konsulenterne i e2e Factory, der i løbet af bare to år har formået at skabe en virksomhed, som i dag tæller 35 ansatte. Resultatet for 2001 viser et samlet overskud på 5,7 millioner kroner.

Bag det pæne resultat står de fire partnere Erik Sørensen, Lars Rude Andersen, Christian Møller og John Glottrup, der alle var ansat i Accenture, da de i september 2000 valgte at gå solo. Succesen er kommet ved at satse på andet end dot-com og rendyrket teknologi, mener selskabet.

- Vi har bevidst valgt at arbejde med ydelser, som også kan give resultater på kundernes bundlinie i nedgangstider, siger partner John Glottrup.

Et eksempel er et arbejde for ECCO med at realisere gevinsterne ved en stor investering i en samlet ERP-løsning for den internationale sko-producent.

- Vi arbejder meget med forretning og organisation og vi har haft gode resultater med at få forretningsfolk involveret i IT-projekterne, siger John Glottrup, der i øjeblikket ansætter en ny medarbejder om måneden og forventer at fortsætte med det året ud.

Konsulenterne kan godt mærke, at der skal kæmpes hårdt om opgaverne, men mange af de store virksomheder har stadig brug for løsninger. Projekterne bliver bare gennemført på en anden og mere forretningsdrevet måde, hvor man er meget bevidst om at vælge det rigtige værktøj til opgaven, lyder erfaringen fra e2e Factory.

- Vi troede, at vi skulle sælge store projekter til mellemstore virksomheder, men tiden er løbet fra den arbejdsform, hvor konsulenterne kommer ind og gør hele arbejdet med ?væg-til-væg? ydelser. I dag sælger vi flest mindre projekter til de større kunder, siger John Glottrup.

Også forventningerne til bundlinien er markante.

- Vi skal vokse mindst 20 procent om året, og vi skal blive ved med at tjene penge, siger John Glottrup.

Overskud på Web

Mere web-orienterede konsulenter kan også vise andet end underskud. I selskabet Magnetix sidder en glad administrerende direktør og stifter Martin Bochineck, som netop har kunne indlevere sit første regnskab til Erhvervs- og selskabsstyrelsen.

Det viser et pænt overskud på 1,7 millioner kroner, som i årsberetningen betegnes som meget tilfredsstillende. Martin Bochineck har 19 medarbejdere under sig, og den sunde forretning er skabt ved at fokusere ydelserne, mener direktøren.

- De traditionelle bureauer satser meget bredt både på branding, e-commerce samt intra- og ekstranet. Men når man kun er godt 30 ansatte, så virker det som lidt for meget, siger Martin Bochineck.

I stedet har han valgt at fokusere virksomheden omkring dialog-markedsføring og den sorte bundlinie fortsætter ind i 2002.

I årets første seks måneder har Magnetix haft et overskud på 1,8 millioner kroner og målet er et samlet plus på 3,5 millioner kroner, når hele året gøres op.

- Jeg tror det går godt, fordi vi har en stram økonomisk styring af virksomheden, og så fordi vi har afvist at udføre projekter, som ikke er i vores fokus, siger Martin Bochineck, der i år blandt andet har løst opgaver for A.P. Møller Gruppen og Team CSC Tiscali.

Relevant link:
Magnetix
e2e Factory