De små tjener mindst

212 små og mellemstore it-firmaers regnskaber danner grundlag for en stikprøveundersøgelse, som Experian har lavet sammen med erhvervsanalytiker Uffe Krogh, skriver Berlingske Tidende.

Og den viser, at hver femte har underskud, ligsom en mindre gruppe har en egenkapital under det tilladte. 39 procent af virksomhederne tjener tilstrækkeligt eller tilfredsstillende, mens hele 61 procent slet ikke tjener nok. Og det kommer bag på Experian.

»Vi er overraskede over, at tilstanden ikke er bedre. Fremgangen i den danske it-branche er baseret på nedskæringer og ikke på vækst, som vi ellers regnede med,« siger chefanalytiker John Mikkelsen til Berlingske Tidende.

På trods af at andelen af de aller dårligst stillede formindskes - fra 26 procent sidste år til 20 procent i år - er det alligevel bekymrende.

»Alarmklokkerne skal ringe nu. For det er netop disse virksomheder, der en dag skal blive til en ny Giga eller en ny Navision,« siger Uffe Krogh, der mener, at det specielt er i salgsprocessen, at det står skidt til.

»Sælgerne skal kort sagt uddannes til at lytte til kundernes problemer og til at kunne vurdere, om det produkt, som sælgeren har med ud, vil være tjent hjem om et år. I dag køber kunderne it for at rationalisere - ikke som hyldevare, som det var tilfældet i de glade it-dage. Mange sælgere glemmer at sige nej tak til leveringer, der ikke løser kundens problemer, og som man ikke har den fornødne erfaring med,« siger Uffe Krogh til Berlingske Tidende.