Denne artikel stammer fra det trykte Computerworlds arkiv. Artiklen blev publiceret den Computerworld d. 27. februar 2004.
Der er trængsel på markedet for ERP-systemer til små og mellemstore virksomheder. Vinderne vil blive de branchetilpassede løsninger.
Krig på kniven. Sådan er situationen på markedet for ERP-systemer til de små og mellemstore virksomheder (SMV).
Efter væksten i de helt store ERP-implementeringer er begyndt at klinge af, interesserer leverandørerne sig i stigende grad for de mindre og mellemstore virksomheder, hvor ERP i langt mindre grad er slået igennem.
- Vi vurderer, at markedet for de store ERP-systemer herhjemme er penetreret. Men der kommer stadig store sager, og især inden for den offentlige sektor og finanssektoren er der ikke fuld dækning med ERP-systemer, siger Rene Seiberg, der er partner i PA Consulting og global ansvarlig for konsulentfirmaets ERP-aktiviteter.
Stor underskov
Det danske marked for ERP til små og mellemstore virksomheder har historisk været domineret af danske Damgaard og Navision og Aspect/4 samt svenske IBS, IFS og Intentia. Samtidig har der været en stor underskov af systemer, der primært har fokuseret på økonomidelen.
De seneste år har de store ERP-firmaer som SAP og Oracle i stigende grad fokuseret på SMV-markedet. Samtidig har Microsofts overtagelse af Navision/Damgaard åbnet markedet for nye leverandører, hvor især norske Visma Software har formået at trænge ind på markedet.
Rene Seiberg peger på, at det især er de leverandører, der har branchespecifikke løsninger, som vil vinde terræn.
ERP-ekspert Herbert Nathan fra konsulentfirmaet HerbertNathan & Co. er enig:
- Man skal være opmærksom på, at brancheviden hos leverandørerne er flere ting. Det kan være funktionalitet i løsningen, referencer inden for en branche, der kan sikre videreudviklingen af en løsning, og ikke mindst brancheviden hos leverandørerne.
Rene Seiberg mener, at branchetilpasninger af systemer også i stigende grad vil finde vej til de store ERP-systemer i løbet af de næste par år.
Store rabatter
For kunderne betyder trængslen på SMV-markedet, at der er blevet givet endda meget store rabatter på softwarelicenser, og at et generelt prisfald på ERP-software, ifølge Rene Seiberg, kan forudses. Samtidig tilføjer han, at priserne på vedligehold og opgraderinger af systemerne sandsynligvis vil holde det nuværende niveau.
- Leverandørerne tjener i dag deres penge på implementering, uddannelse, tilretninger og projektledelse. I ERP-verdenen er der typisk tale om langvarige relationer mellem kunder og leverandører, forklarer Herbert Nathan.
Boks:
Udvalgte bejlere til SMV-markedet
• EDB-Gruppen (Aspect/4)
• Hansa (HansaFinancials)
• IBS (ASW)
• IFS (IFS Applications)
• Intentia (Movex)
• Maconomy (Maconomy)
• Microsoft Business Solutions (Axapta, Attain)
• Oracle (E-Business Suite Special Edition)
• SAP (Business One, All-in-one)
• Strongline (iScala)
• Visma Software (Visma Business)
